Первая страница
Наша команда
Контакты
О нас

    Главная страница


Здравствуйте, ребята!




страница9/18
Дата09.01.2017
Размер4.14 Mb.
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   18
Выводы: 1. Поставьте себя на место собеседника. 2. Заставьте человека посочувствовать себе. 3. Если Вы не компетентны в каком-либо вопросе – умейте признать это. 4. Запомните! Обращение к человеку должно быть ВСЕГДА по имени и отчеству. Ломбард «Как подозрительность, так и доверчивость гибель приносит» (Гесиод) «Наиболее доверчивы самые серьезные люди» (А. Поп) Своего банка мне не надо! Немалая часть из Вас, наверное, хотела бы работать в каком-то банке. Дело это ныне очень престижное, правда после начала кризиса заработки в этих учреждениях упали, но их размер зависит от того, на какой Вы ступени служебной лестницы находитесь… Нашему же поколению это казалось скучным, неинтересным, да и оклады в госбанке, коммерческих тогда попросту не было, были идентичны заработной плате скажем специалиста средней квалификации на заводе. Когда же в начале 90-х было разрешено открывать частные банки, то их количество превысило необходимое в разы. На первое мая 2009 года их в России было аж 1041. Даже видя их очевидные успехи, все равно сложившееся в моем сознании отношение – скучно, неинтересно – не позволило сделать решительный шаг и практически без чьей-то помощи (своих денег предостаточное количество) создать свой банк. Зачем понадобилось итальянское изобретение Принцип капитализации капитала, на котором основываются кредитные и банковские организации, был мне подробно объяснен в 1998 году, когда я решил организовать ломбард. Кредиты под залог имущества были учреждены впервые в XV веке во Франции ростовщиками, выходцами из итальянской Ломбардии, откуда и произошло слово «ломбард». Ломбард – специализированная коммерческая организация, основными видами деятельности которой являются предоставление краткосрочных займов гражданам и хранение вещей. В зависимости от специализации, в ломбардах принимают драгоценный металл, бытовые вещи. Оценка стоимости вещей производится по соглашению сторон. Владельцу имущества при заключении договора хранения выдается требуемая сумма, а также именной залоговый билет. Организация ломбарда была еще и способом сохранения своих капиталов, а также хороших отношений с теми людьми, с которыми я был знаком все эти годы. Как уже отмечал, денег после ухода с завода у меня было предостаточно. Я этого не скрывал и у меня довольно часто их занимали. Довольно, судари, халява кончилась! Вы никогда не замечали, что Ваш друг, которому однажды Вы одолжили немножко денег, теперь к категории Ваших друзей не относится Если не замечали, то вскоре Вам это предстоит. Почему это происходит Когда занимают, все искренне считают, что спустя какое-то время, отдадут, но проходит время, наваливается еще одна проблема, потом очередная, следующая…Ты видишь человека, которому должен, и не можешь отдать – раздражаешься вначале на себя, потом раздражение переходит на кредитора, с которым потом даже не здороваешься. Такова человеческая суть – мы всегда охотно прощаем себя и ищем косвенного виновника. Поэтому, чтобы сохранить хорошие отношения и друзей – никогда никому не давай в долг. Мои знакомые клялись, божились, объясняли свои проблемы, что занимают ненадолго. Но, как правило, 80 заёмщиков никогда их не отдавали. Тем более что давал я деньги взаймы под честное слово, без каких-то бумажных обязательств. Чашу терпения переполнил отчет одного из моих бухгалтеров 1997 года, где была показана цифра совокупного долга мне в размере около 150 тысяч долларов. Должники в силу ряда обстоятельств не считали необходимым их гасить и при случайной встрече на улице отворачивались. Тогда же мной была дана установка своим заместителям – произвести необходимые процедуры оформления и открыть ломбард, где уже под залог желающие соискатели могли бы получить ссуду. Все, кто обращались после 1997 года с просьбой дать в долг, направлялись в ломбард. Но специалиста по этому делу не было, поэтому было дано объявление о конкурсе на должность управляющего ломбардом. Потянулись претенденты, но буквально на третьем – Н. Дермакове, я остановился. Это оказался человек степенный и умный. Именно он пояснил мне суть и принципы этого дела, и я был наповал «сражен» законом капитализации капитала. Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить На всякий случай расскажу поподробнее об основных принципах этого закона: Если Вы ссудили на месяц 100 тыс. руб. под 15 в месяц (это средняя ставка по России для ломбардов), то через месяц Вы получите 115 тыс., в следующем месяце – 132,25 тыс., потом 152 тыс. и через двенадцать месяцев из стартовых 100 тыс. получится 535,025 тыс. руб. и т.д. Если ставка 10 в месяц, то доход – 313,843 тыс. руб. К этой цифре можно и нужно добавить доход от реализации ликвидного залога, выпавшего в осадок. Как правило, не выкупают до 20 клиентов. Естественно надо вычесть расходную часть, это зарплата, налоги, реклама помещения, но все равно, минимум – 300 прибыли имеете при таком раскладе за год . Я дотошно изучал слабые места в его предложениях, но не нашел... Для успешного запуска этого проекта Николаем были поставлены следующие условия: 1. Сумма закачанных денежных средств должна составить не менее двух миллионов рублей в течение ближайшего полугодия. 2. Коллективу, который у него уже был сформирован, следовало платить заработную плату около ста тысяч рублей. 3. Он предъявляет в течение ближайшего полугодия положительную безусловную отчетность, но поступление (возврат) доходной части будет только через полгода. 4. Через год он получает 25 доли в ООО и становится учредителем. Эти условия были приняты. На старте было закачано около пятьсот тысяч рублей в качестве оборотного капитала потом еще и еще… Ломбард заработал. Жаждущие получить взаймы деньги понесли в залог золото, домашнюю технику, шубы, в общем, все, что могло сгодиться в качестве залога. Выплачивались зарплаты управляющему Дермакову, его бухгалтеру Дарченко и оценщику Пешковой. Забыл сказать, что Дермаков перед началом работы поставил небольшое условие, если не изымать закачанные деньги и поступающие проценты за пользованием кредитом, то через полгода на каждый вложенный рубль «набежит» еще один. Предложение конечно очень заманчивое и я согласился… В ежемесячных отчетах действительно показывалась достаточная рентабельность и рост работающих денежных средств, вроде бы все хорошо. Все, да не все. Через три месяца мне стала поступать информация из абсолютно разных источников, что «ломбардистки» зажили на широкую ногу. Оделись в роскошные шубки, бриллиантовые колье с перстнями, за вечер и ночь могли проехаться по нескольким ресторанам и ночным клубам, засветиться там по полной, покуролесить, в общем «оперились». Я понял, что «пора брать». В январе 1999 года мной была произведена внезапная проверка деятельности ломбарда, которая выявила двойную бухгалтерию, массу не оприходованного товара – золото, видеоаппаратура, излишек денег в кассе. То есть по документам мне предъявлялся отчет, по которому я условно зарабатывал 100 рублей. Фактически же было обнаружено, что цифра была в два раза больше. Если бы проверка была проведена не мной, а соответствующими фискальными органами – проблем у меня было бы выше крыши. Именно не у Дермакова, а у меня. Он загодя подсуетился, подписал у меня документы, завуалированные грамотными юристами, что никакой ответственности он ни за что не несет. Конечно с управляющего мною были затребованы объяснения, – на которые тот ответил: – Женщины есть женщины, я их предупреждал, но не могут они прятать свое благосостояние, им хочется все выставить на показ, зазвездиться поэтому то и попались. Считаешь меня жуликом – подавай в суд. Расстались мы с Николаем не очень хорошо: Я жалел, что у меня «сперли» деньги, а он, что «спер» мало. Кстати, когда я попытался судиться, то выяснилось, что буду третьей или четвертой «дойной коровой» этого мошенника. Причем из-за несовершенства нашего законодательства шансы к выигрышу оценивались 5050. Срок тяжбы около двух лет! Плюнул на это дело. Продал этот налаженный бизнес – неплохо продал. Выводы: 1. Никогда не давай в долг – потеряешь друзей. 2. Доверяй, но проверяй. 3. Никогда не пользуйся услугами ломбарда – более грабительской организации для населения нет. Заманчивые ножки «Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает. Не бойтесь ошибаться – бойтесь повторять ошибки» (Теодор Рузвельт, 26 президент США) «Проблемы зарождаются медленно, но размножаются быстро» (Владислав Гжегорчик) В числе, наверное, десятков сделок, проводимых в 90-е годы, вспоминается одна, преподавшая серьезный урок на всю оставшуюся жизнь. Занимаясь меховым бизнесом, производя тысячи меховых шапок за сезон, я оброс кучей реализаторов. Реализатор – это в ту пору частное лицо, которое без предварительной оплаты и каких-либо гарантий брал изделия, потом их продавал и возвращал деньги. Без реализаторов и ни туды, и ни сюды… Правда, возвращали деньги не всегда, попадались отдельные уроды. У большинства предпринимателей, занимающихся бизнесом в те годы и сегодня есть должники. Правда мы все их уже давным-давно простили… Но тогда не было хорошей правовой базы, которая бы подстраховывала взаимоотношения кредитора и дебитора. Да и не в базе дело. Просто россияне очень доверчивый народи привыкли верить на слово. Приходилось рисковать! Работали мои реализаторы в Красноярске, Нижневартовске, Иркутске, Мирном, Братске и т.д. Самым главным реализатором в Братске была Сильвия, весьма колоритная женщина, с которой у меня, впрочем, как и со всеми постоянными партнерами, завязались хорошие дружеские отношения. Она тащила на себе как тогда, так и сейчас мужа, дочку, всех родственников. По-настоящему сильная женщина! Во время разговоров с ней выяснилось, что зарплаты и уровень жизни в Братске несравненно выше, чем в Новосибирске. Это подтверждалось и очень значительным еженедельным поступлением выручки с ее стороны и повторной отправки изделий с моей. Градообразующее предприятие – Братский алюминиевый завод (БРАЗ) – весьма успешно работало, как в нашей стране, так и для зарубежья, выпуская очень приличные объемы продукции. Практически весь город преуспевал за счет этого предприятия, и поэтому покупательская способность там была выше, чем в других сибирских городах. Дороже были шапки и шубы, и мясо, и колбаса. Однажды Сильвия приехала в Новосибирск со своей подругой Оксаной Петровой, основным бизнесом которой был закуп и реализация продуктов питания. Оксана еженедельно отправляла в Братск фуры со всевозможными продуктами. (Фуры – это большегрузные автомашины, использующиеся для перевозки чего угодно, как в России, так и за рубежом.) Заманчивые ножки Сильвия отрекомендовала мне свою подругу с очень хорошей стороны, а та в свою очередь пожаловалась на нехватку оборотных средств и сообщила, что в Братске сейчас острая нехватка куриного мяса и окорочков, и предложила мне поучаствовать в этом бизнесе. Свободных денег у меня было в избытке и, проверив диапазоны цен, было принято решение – попробовать, тем более что реализатор на месте в лице Оксаны Петровой гарантировал быстрый возврат вложенных средств. На продовольственной базе было закуплено 40 тонн куриных окорочков, арендована и оплачена машина с холодильным оборудованием. Началась сделка, одна из десятков проведенных мной в те годы. В России куриные окорочка, импортируемые из США, получили ехидное прозвище «ножки Буша». Оно появилось в 1990 году, когда было подписано торговое соглашение между Михаилом Горбачевым и Джоржем Бушем-старшим о поставке в Россию замороженных куриных окорочков. Так как в те времена наши прилавки практически пустовали, «ножки Буша» пользовались большой популярностью. Тогда у нас еще не знали, что «ножки Буша» не очень полезны для здоровья, так как в конечностях куриц концентрируются антибиотики и гормональные препараты, использующиеся при выращивании птицы… Форс-мажор Лето 1999 года выдалось очень жарким, но несмотря на это при перегрузке окорочков из вагонов-рефрижераторов в фуру, проблем никаких не возникло. С наемным водителем-экспедитором мы договорились, что добравшись до места, он сдаст товар Оксане и отзвонится в Новосибирск. Такой мобильной и оперативной связи как сейчас естественно не было, и когда мне через сутки поступил звонок, я был неприятно удивлен, что машина еще не на месте, а в пригороде Ачинска, в тысяче километров от цели назначения. Водитель сообщил, что холодильное оборудование сломалось, он пытался его отремонтировать, чем занимался 6 часов на солнцепеке, но не получилось! Я командировал туда «Чипа с Дейлом», то есть специалистов по чрезвычайным ситуациям – С.К Шашкова. и Ю.М. Давидовича, которые на автомобиле буквально «пулей долетели» до Ачинска. Там моментально нашли склады с холодильником, организовали перевозку и перегрузку в него окорочков. Потом нашли новую фуру-рефрижератор, в которую перегрузили товар и, казалось бы, благополучно доставили его в Братск. Однако оттуда вскоре позвонила Оксана и сообщили, что товар пропал, на что был составлен акт, подписала который и мой реализатор Сильвия. Я доверял ей на 100, и поэтому не стал перепроверять полученную информацию. Мои гонцы сработали на отлично, но как бы против этой сделки выступила сильнейшая жара и непредвиденные обстоятельства. Я обратился в фирму-перевозчик, которая обязана была, как мне казалась компенсировать понесенные убытки. Однако, стандартные договора, заключавшиеся в то время, не защищали предпринимателей, перевозивших грузы. Я в очередной раз, наверное, из-за простого ротозейства потерял несколько миллионов рублей. К прямым убыткам добавились и косвенные – как и обещал, я оплатил своим командированным суперменам приличную премию. Отголосок от той «операции» для меня лично отзывается до сих пор: в моей семье этот продукт под запретом! Как увижу, вспоминаю ту давнюю неудачу… Сейчас другое время, риски предпринимателей страхуются более надежно, но постарайтесь прежде чем рискнуть, убедиться с помощью юристов, что Ваши права защищены. Заглядывая сейчас в те далекие для Вас годы, все больше убеждаюсь, что пусть и эта убыточная сделка явилась наиболее типовой для того времени. Ваши родители, деды проводили их десятками. Пусть не всегда удачно. Но, благодаря их теперь уже разрешенный Правительством легальности, моментально, как на дрожжах стал формироваться средний класс России. За неполные 10 лет число людей состоявшихся выросло в геометрической прогрессии. Один из самых моих любимых писателей Джек Лондон практически все свое творчество посвятил Клондайку, когда были открыты запасы золота на этом полуострове и туда ринулись мужественные и целеустремленные люди, желающие состояться в этой жизни. Практически каждое его творение – это рассказ, как эти герои пытались стать людьми успешными. Когда Вы прочтете, допустим, его повесть «Тысяча дюжин», то, сопоставив мой неудачный опыт по этой сделке, поймете, что правила жизни и бизнеса вечны. Вам стоит только захотеть в них вникнуть! Выводы: 1. Страхуйте любую сделку. 2. Изучайте правила жизни и бизнеса. Меха «Всякая коммерция – это попытка предвидеть будущее» (Сэмюэл Батлер, английский писатель) «Кто наблюдает ветер, тому не сеять, и кто смотрит на облака, тому не жать» 1994-1997 гг. (Екклесиаст) Гундарев вошел в мою жизнь легко и неожиданно. Обладающий даром убеждения, он практически в одночасье уговорил меня вложить относительно небольшие деньги в покупку 300 штук шкурок норки на Сахалине, обещая не менее 50 прибыли за месяц. Шкурки эти были первичной обработки. Первичная обработка – это просто-напросто крупный посол шкурок забитых животных. Заманчивое предложение Ничего для этого делать не надо было, просто отправить деньги, получить мех и перепродать. Мех пришел, как и было обещано через две недели. За это время я тщательно изучил цены на барахолке – основном месте торговли в то время. Выяснилось, что предполагаемая прибыль будет действительно не ниже ранее оговоренной. Однако за неделю тот же Гундарев, уговорил меня произвести ещё и выделку этого меха. Для этого надо было вложить дополнительные денежные средства, но за эт мне сулили дополнительных 20 прибыли. Я согласился. Однако после выделки выяснилось, что практически в каждой шкурке неожиданно появились дефекты – порывы и порезы. Человек производящий выделку уверял нас, что мех пришел именно в таком состоянии. Однако в результате проверки его производства нами было обнаружено, что шлифовку шкурок производил неопытный ученик. Возвратить деньги за испорченный товар он отказался. В таком состоянии партия меха к реализации пригодна не была. Неунывающий партнер предложил перешить его в головные уборы и продать, не только обеспечив ранее обещанную прибыль, но и обещая уйти в значительный плюс. Правда, понадобилось опять вкладывать дополнительные денежные средства в пошив, но нужно было списать товар и я рискнул. Действительно, после перешива испорченного меха в формовки, ушанки, женские головные уборы, все изделия были моментально проданы. Через три месяца после начала этой операции мной было получено 150 прибыли. В первую очередь, меня поразило соотношение мной и партнером потраченного времени на достижение окончательного результата. Занимаясь иногда час, иногда пять часов в неделю этим делом, оказалось, что всего было потрачено на эту операцию часов пятьдесят. Всего лишь одну рабочую неделю, а получен максимальный финансовый результат. Да, тогда мой кооператив «Мастер» зарабатывал в десятки раз больше. И на рентабельность было грех жаловаться. Но при этом численность совместителей иногда достигала 150 человек в месяц. Времени на организацию производства отнималось очень много – закупка сырья, производство, перевозка на склады, отгрузка на торговые точки, расчеты и т. д. Вместе с тем за последнее время объемы производства и сбыта стеклотары с каждым месяцем катастрофически падали, я думал, что рынок насытился моей продукцией. Но неожиданно поступила неприятная информация, что те заместители, которым я доверил производство и сбыт стекольной продукции и платил очень приличную зарплату, организовали в моем бизнесе свой. Я расценил это как предательство и разом обрубил концы (чуть подробнее в предыдущей главе). Тем более, что я уже давно задумывался о перспективах организации альтернативного технологичного и емкого производства. Однако, я стал перед следующей дилеммой: основное правило которому я следовал всю жизнь – «старайся узнать все в этой жизни для правильного восприятия окружающего мира «на троечку». По той же профессии, которую ты выбрал – «на пятерку». По этой же новой для меня профессии меховщика я НЕ ЗНАЛ НИЧЕГО! И все-таки, каким то особым чутьем я чувствовал перспективу развития этого направления. Засел за специальную литературу, научился выделывать шкурки, немного шить шапки. Очень много общался с теми, кто работал на этом поприще много лет. Катался по торговым точкам Новосибирска, специализирующимся на продаже интересующей меня категории товара. Меховой бизнес, тех уже далеких лет, в Новосибирске не сильно отличался от того, что было по всей России. Всего лишь один специализированный магазин «Меха» на улице Станиславского, 7, по отделу в ЦУМе и ГУМе, восемь торговых точек на Центральном рынке, которые торговали шубами из нутрии и мутона и, наконец, торговля с рук и автомашин на барахолке – не более тридцати подобных мест. Помню, когда раньше, будучи абсолютно далеким от этого направления, я приходил на Центральный рынок за продуктами в июне – июле, то с удивлением смотрел на полуодетых мужиков – продавцов шуб. К ним, как мне казалось, в эту жару никто не подходил, Торговали они шапками, шубами из нутрии и мутона. Потом выяснилось, что еще как подходили… Торговый сезон начинался, как, правило, в середине июня и шел полным ходом до 8 марта. А пиковые продажи были, как только выпадал первый снежок. После этого практически за месяц все участвующие в этом бизнесе сбывали столько же, сколько за весь сезон. Семь раз отмерь, один раз отрежь Естественно, входя на этот рынок, я знакомился с продавцами, выуживал полезную для себя информацию, анализировал ее, расставлял все по полочкам. Все были единодушны в том, что магазинов по этому профилю в городе очень мало. Все как один высказывали мнения, что полочки в этом бизнесе заняты. Общий расклад по этому сегменту в нашем городе вырисовался такой. Во-первых, были, есть и всегда будут цыгане, закупавшие и перепродававшие шубы (нутрия, каракуль, мутон) из Пятигорска, Киргизии, Прибалтики. Во-вторых, без устали трудились «надомники» – шапочники, строчившие за сезон тысячи формовок, ушанок из меха сурка, песца, чернобурки, норки и соболя. Реализовали они этот товар с рук на той же барахолке. И, в-третьих, были чисто продавцы меха – то есть те, которые покупали мех-первичку в зверосовхозах, первичку затем выделывали у выдельщиков и перепродавали. Кстати, выделкой меха в то время занималось всего лишь пять человек. Каждый из них считал себя суперпрофессионалом. Однако каждый из них нередко ошибался, после чего заказчики получали тот результат, о котором я говорил в начале этой главы. После этого, чтобы спасти свои кровные, запускали испорченный мех в глубокую переработку. Поставкой в город меха занимались частные лица, а из предприятий – всего лишь одна фирма «Зима». Помимо того, что эта фирма плотно сотрудничала с Белоярским, Черепановским, Магистральным зверосовхозами, ими закупалось сырье на аукционе за границей. Поразмыслив над всем этим, я составил план работы по внедрению в этот бизнес. Его главная идея заключалась в следующем. Было мне в ту пору немногим больше тридцати пяти лет. Армейская школа, опыт работы на заводе «Экран», участие в общественной жизни, позволила накопить очень и очень приличный жизненный опыт. Конкуренты же работали по принципу: сегодня купил – завтра продал. Четкое видение перспектив у них отсутствовало напрочь. Москвичи, которых я, как и, наверное, все сибиряки не очень люблю, пока плотно работали в Белокаменной. Скупать Россию-матушку и мою родную Сибирь они пришли года два-три спустя. Крупных игроков на этом рынке практически не было. Да и не могло быть, потому что не было лидеров, способных обобщить весь первоначальный опыт, систематизировать его и грамотно расставить все приоритеты. Объяснение всему этому было одно – кооперативное движение только начиналось. Новоявленные кооператоры купались в лучах вседозволенности, разрешенной, наконец, свободной торговли. Меньше стали платить взяток, поборов. Стали естественно больше зарабатывать. Ментальность же русского человека такова: если я вчера заработал рубль, а сегодня два, то зачем мне думать на день или два вперед. То есть практически были все необходимые условия, чтобы этот рынок завоевать. Имелись и оборотные деньги, с помощью которых я мог стать пока равным среди равных на существующем рынке. Однако основные же мои активы были в недвижимости и автотранспорте, число единиц которого достигло пятнадцати. Чтобы монополизировать местный меховой рынок моих ресурсов явно не хватало. Я поставил перед собой задачу привлечь очень большие денежные средства. Мною был составлен финансовый план, который я немедленно стал реализовывать: были проданы почти все вышеуказанные активы недвижимости изъяты все деньги из оборота, получены кредиты в банках (они, кстати, раньше, оформлялись моментально). Таким образом, мне удалось в течение буквально двух месяцев аккумулировать около тридцати миллионов рублей. Приезжая в зверосовхозы я вел себя очень уверенно, торговался и мне всегда шли на встречу, потому что я не играл роль солидного покупателя, а действительно им был. Таким образом, было приобретено около двадцати тысяч штук шкурок меха-первички: норки, лисы, песца, соболя. Учитывая опыт первой партии, часть (около 10) меха была продана сразу, остальная отправлена на выделку – из которых 50 перешита в головные уборы. Реализуя полученный мех и изделия, я убедился в практически неограниченном рынке сбыта. Появились оптовики, реализаторы, чуть ли не стоящие в очередь за качественным и по сравнению с рынком недорогим мехом. Но хотелось еще большего, вовсе не из-за жадности, которая никогда мне не была свойственна, а по причине трудоголизма и желания стать первым. Поэтому был организован бартерный отдел. Бартерная сделка – это операция по обмену определенного количества одного или нескольких товаров на эквивалентное по стоимости (цене) количество другого товара или товаров, а попросту – обмен. Кстати, малюсенький опыт бартера у меня появился в далеком 1974 году. Помните, я говорил в главе «Советская армия» о мечте побывать в Большом театре Билеты в ту пору было на любое представление не достать (за 2-3 месяца). Заручившись согласием командира караульной роты Академии Жуковского я пришел к секретарю комитета ВЛКСМ Большого театра. Комсорг представляла собой хрупкое рыжеволосое созданьице. Представившись, я сказал, что все приехавшие сибиряки – завзятые театралы, готовые сделать все что угодно, лишь бы попасть в Большой театр. Девушка смекнула выгоду от моего прихода и отвела к заместителю директора по хозяйственной части. Попал я к нему во время – он сидел за столом и уныло разглядывал предписание Пожарного надзора. Руководству Большого театра было необходимо навести порядок на захламленном чердаке и эвакуационных путях. Потом два месяца в свободное от службы время мы всей ротой разгребали залежи векового мусора, а потом с удовольствием посещали все представления в Большом театре. Правда стояли в проходах, но… Договорились мы моментально. Создание бартерного отдела явилось фактически второй золотой жилой, хорошим подспорьем в моей экспансии Сибирского мехового рынка. Под гарантии банков, физических и юридических лиц, бартерный отдел получал телевизоры, холодильники, печи СВЧ, светильники, стиральные машины, прочие товары народного потребления, отправлял все это в зверосовхозы Новосибирской области и Алтайского края. По всей России в ту пору была «напряженка» с деньгами, а потребность в ширпотребе – безгранична. Долги по зарплате были огромными и поэтому директора зверосовхозов с удовольствием гасили их с моей помощью. Преуспел я в этих двух направлениях весьма значительно. Причем сразу же скажу – будучи категорическим противником взяток, с директорами мы и без них находили общий язык. Цены на все предлагаемые товары были меньше, чем в других магазинах. Уже три моих торговых точки на вещевом рынке не справлялись с постоянно поступающим ассортиментом. Кстати, в ту пору и в России и в Новосибирске не было частных магазинов. Все новоявленные кооператоры торговали на вещевых рынках. Все мы, сегодняшние предприниматели, начинающие свою работу в конце 80-х, вышли с барахолок. Мне пришлось немало поработать для того, чтобы создать свою сеть меховых магазинов, расположенных на оживленных местах города. Это «Меха Сибири» на Дуси Ковальчук, «Меха» в ЦУМе и ГУМе, на Вокзальной магистрали и даже в аэропорту «Толмачево». Сразу же скажу, последний магазин был убыточным, но он выполнял функцию «визитной карточки» моих предприятий для прилетающих пассажиров. Есть хорошая русская поговорка «Легко слово сказывается, да долго дело делается». Это я о том, что прочитаете Вы эту главу минут за 10. Кропотливейшая, напряженная плановая и чуть ли не круглосуточная работа всего коллектива позволила достичь поставленной цели. Спустя полтора года с нуля созданное предприятие «Меха Сибири» выполнило поставленную задачу и действительно стало первым в Сибири предприятием по объемам продаж. К сожалению это следовало и из материалов проверки в налоговой полиции (читай главу «Кошмарили» ли Ваш бизнес».
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   18

  • Своего банка мне не надо!
  • Зачем понадобилось итальянское изобретение
  • Довольно, судари, халява кончилась!
  • Гладко было на бумаге, да забыли про овраги, а по ним ходить
  • Выводы: 1. Никогда не давай в долг – потеряешь друзей. 2. Доверяй, но проверяй.
  • Без реализаторов и ни туды, и ни сюды…
  • Выводы: 1. Страхуйте любую сделку. 2. Изучайте правила жизни и бизнеса. Меха
  • Семь раз отмерь, один раз отрежь