Первая страница
Наша команда
Контакты
О нас

    Главная страница


Здравствуйте, ребята!




страница5/18
Дата09.01.2017
Размер4.14 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

Выводы:

1. Разумная просчитанная инициатива может послужить толчком для карьерного роста.

2. Никогда не занимайте соглашательских позиций.

3. Под лежачий камень вода не течет!

4. Не боитесь брать ответственность на себя!
«Особое задание»

«Калым – выкуп за невесту у некоторых народов Средней Азии, Кавказа и Сибири, а также плата за оказанные услуги, работу и т.п.
(обычно по договоренности, в нарушение установленного порядка)»
(из «Словаря современных понятий и терминов»)


«Как потопаешь, так и полопаешь»
1980-1985 гг. (русская пословица)


Калымить на заводе не разрешались. Но иногда, когда требовалось выполнить какой-то срочный заказ или внедрить в производство новое изделие, разрешалось работать по так называемому «особому заданию».

Время – деньги

Это означало, что во внеурочное время специализированные временные творческие группы в составе: мастер, бригадир, технолог, слесарь, токарь, фрезеровщик и т.д. должны были срочно изготовить тот или иной инструмент. При этом их рабочий день растягивался до 12-14 часов в сутки. Но за месяц такой работы можно было получить еще до 100% прибавки к основной зарплате (иногда выходило до четырехсот рублей: около шестидесяти тысяч на нынешние).

Вечеровали, уставали, но задание всегда выполняли в установленный срок и, естественно, очень хорошо зарабатывали. То есть «хозяин» – завод и естественно государство, а все остальные – «наемники». Вот один проект, которым я руководил, и который, по сути, является для Вас бизнес-планом, а может быть, и дальнейшим руководством к действию.

Однажды, в 1978 году, на завод поступил заказ из городской клинической больницы – изготовить триста значков для предстоящего симпозиума (совещания, конференции по какому-либо научному вопросу, обычно с участием представителей разных стран). Тема этого симпозиума – «Структура и функция лизосом». Как вам названьице? Я до сих пор не знаю, что такое «лизосома», но мудреное словосочетание впечаталось в память накрепко.



Значки изготовить – не поле перейти

Меня, в ту пору мастера инструментального участка, назначили руководителем этого проекта. Я составил план (сейчас это называется бизнес-план) мероприятий. И дальше двигался и следовал каждому пункту.

1. Попросил заводского художника Юру Миргородского нарисовать эскизы будущего значка. Он сделал их довольно много, но, наверное, «вложил душу» в тот, где на плоском никелированном квадрате размером чуть меньше спичечного коробка были утоплены красные выгравированные буквы с вышеназванной надписью. Этот эскиз и был согласован с заказчиком.

2. Затем мной вместе с экономистом планового отдела завода была просчитана трудоемкость и утверждена цена за один значок. Цена составила 5 рублей за единицу.

Горбольница утвердила макет значка и оплатила заводу полторы тысячи рублей, на материалы которых ушло двести рублей и на оплату бригаде триста рублей.

Кстати, здесь я впервые в жизни применил ресурсный метод подсчета, которому следую практически всю жизнь.

Опыт владения десятками специальностей необходим для многого, в том числе и для определения ресурсного метода определения оплаты за тот или иной товар, услугу, работу.

Вот упрощенный пример. Вам нужно выполнить устройство крыши на частном доме или даче.

Как вести переговоры по оплате?

К вам пришел возможный подрядчик (организация, которой можно передать ряд внутренних услуг и (или) внутренних сервисов компании-заказчика, в том числе на основе использования (например, аренды) его программных продуктов, приложений, технических средств и фрагментов...) Он объявил Вам цену, допустим, один миллион рублей. Вариантов в данном случае масса. Если у Вас куча денег, Вы все равно попросите скидки и будете довольны, что Вам удалось сэкономить девятьсот тысяч рублей. Опять же, если Вы большими деньгами не располагаете (а так зачастую бывает), Вы начнете узнавать, сколько это может реально стоить. Если у Вас нет опыта, то Вам может понадобиться не один день для того, чтобы это узнать. Когда же такой человек приходит ко мне и запрашивает ту же сумму, я могу в течение пяти минут сказать ему: «Цена будет шестьсот рублей или «пошел вон». Почему грубое «пошел вон»? Этим самым я подчеркиваю и считаю, что если человек завысил в разы стоимость, то он не уважает клиента, рассчитывая, что перед ним – несведущий человек (лох, профан). Он меня не уважает, и я так ставлю его на место!

По той же крыше – я знаю, сколько должен заработать специалист и подсобники. Допустим, зарплата специалиста – тысяча рублей в день, подсобника – пятьсот рублей. Также приблизительно знаю, за какое количество времени они выполнят эту работу. Исходя из этого и объявляю цену. Мой принцип – я не плачу много или мало. Я плачу цену среднюю, но с гарантией хорошего качества и разумных сроков исполнения. Так и в описываемом ниже случае. Учеба в техникуме, практика, работа на различных должностях позволила мне моментально определить – сколько оплатить каждому исполнителю.

А реализацию проекта по изготовлению значков делали так:

Гильотинщик (это рубщик металла на огромных ножничных станках) получал обычно за день работы на заводе семь-восемь рублей. Здесь же, нарубив заготовки из латуни, он потратил четыре часа и получил пять рублей.

Фрезеровщик дня три резал фаски (скосы) по краям заготовки-квадрата – получил тридцать рублей.

Шлифовщик, естественно, шлифовал заготовки значков, а полировщик в тоже время полировал три дня – еще по тридцати рублей (в основное время работы – двадцать рублей).

Гравер работал неделю (вырезал буквы) – пятьдесят рублей (семьдесят рублей в основное время).

Потом хромирование (это нанесение защитного или декоративного слоя на изделие) – десять рублей.

Художник втер краску, еще раз заполировал – получил десять рублей.

Заточник прорезал пазики с обратной стороны для крепления значков булавками – десять рублей.

Сварщик закрепил булавки – еще десять рублей.

Когда медики получили эти значки, то ахнули от восторга и удивления.

Действительно, выполненные с душой, с творческим подходом они были очень необычны и красивы.

Я как руководитель потратил на организацию работ во внеурочное время дней десять и получил сто рублей. Остальное ушло в «кубышку» завода, страны.

Сейчас в частных руках все досталось бы хозяину предприятия. В то время никто из участвовавших в проекте не был в обиде.

Из-за того, что я отличился на первом задании, в дальнейшем мне поручали руководить особыми бригадами по изготовлению штампов для ширпотреба – пряжек, пуговиц, фурнитуры…

Особая моя гордость – когда в эпоху дефицита всех практически групп товаров я руководил бригадой по изготовлению прессформ для обыкновенных бельевых прищепок. Мы сделали их за полгода, получили рублей по пятьсот премии, а завод еще не менее десяти лет клепал сотнями тысяч эти необходимые в быту изделия.

Но даже и не в деньгах счастье – теперь я досконально знал, сколько времени нужно на ту или иную операцию, совершенствовался как руководитель. Ко мне постепенно приходил опыт умелого управленца. Это, а также активная общественная позиция и стремление быть первым и послужило, в том числе, причиной моего служебного роста.



Выводы:

1. Отнеситесь не дежурно, а творчески к любой работе и, поми-
мо денег, заработаете авторитет.


2. Авторитет дает больше плюсов, чем любые деньги.

Т-4

«Успех – дело чистого случая. Это вам скажет любой неудачник»
(Эрл Уилсон)


«Хозяйский глаз сделает больше, чем обе руки»
1988 г. (Б. Франклин)


На любом предприятии, на котором Вам предстоит работать, были, есть и будут проблемы. Какие и сколько? Это зависит от многих факторов: кто руководит предприятием, какова его техническая оснащенность, когда построено и т.д.

Тот уж полдела свершил, кто начал

Одним из основных видов деятельности завода «Экран» было гофротарное производство, расположенное в цехе №18.

Вряд ли Вы знаете, что такое «гофротара», поэтому на всякий случай объясню.

Практически любой вид продукции, выпускаемой на предприятиях России, подлежит упаковке. Упаковкой может быть обычная бумага, пищевая фольга, полиэтилен и многое другое, в том числе обычный и гофрированный картон. Вы достаточно часто видите и тот, и другой. Первый, однослойный, используется при упаковке мелких предметов (сигарет, косметики, часов). Когда же требуется упаковать крупногабаритные грузы – телевизор, холодильник, мебель и им подобные, то используется многослойный гофрированный картон. Слоев может быть три, пять и больше. То есть между двумя плоскими слоями приклеивается специально деформированный слой бумаги. Такая конструкция позволяет упаковке принимать на себя удар извне и смягчать его силу.

Цех №18 представлял собой скопище сплошных проблем и весьма серьёзных. Или мне так казалось?

Представьте себе, что Вы приходите на работу в только что выстроенное здание, с высокими стенами, большим количеством окон, шикарным полом, оборудованием, только что купленными и работающими без сбоев санузлами, душевыми, то, согласитесь, проблем минимум.

К моему же приходу на руководство цехом №18 он располагался в здании, построенном за 27 лет до этого, когда о культуре производства никто и не задумывался. Ни одного окна, низкий потолок, нет душевых, нормальных туалетов. Оборудование для производства допотопное, на каждом шагу поломки. Рабочий контингент из неблагополучных слоев…

Самая же большая проблема, по моему мнению, заключалась в том, что этот цех был планово-убыточным. То есть себестоимость единицы произведенной продукции (1 квадратный метр) составляла 300 рублей за 1 квадратный метр, а продавалась по 280. Почему так происходило? А дороже было нельзя, так как цены реализации устанавливались в вышестоящих правительственных инстанциях в Москве. Такой парадокс был тормозом и вместе с тем непременной принадлежностью якобы построенного в те годы «развитого социализма». Вы можете в это не поверить, но так было по всей стране. Надеюсь, что больше не будет…

В данном же случае убытки расписывались как бы по другим цехам, дающим высокую рентабельность. Представляете такого нахлебника на шее завода? Где-то полгода мне понадобилось, чтобы разобраться, почему сложилась такая ситуация.

Оказывается, «на всякий случай» при организации цеха конструктора, порывшись в справочниках и ГОСТах, отнесли изготавливаемый в цехе гофрокартон к самой некачественной группе – Т-4.

Сделано это было, в основном, для подстраховки, чтобы при возможных претензиях по качеству сослаться на соответствие ГОСТу. Поэтому и серьёзных требований к таким «какашкам» практически не предъявлялось. У нас в цехе работал контролер отдела технического контроля, который «проверял» их качество на проклейку и влажность. И все!

Как прорваться в дамки без Интернета?

Тогда я решил узнать, как работают по этому профилю в Советском Союзе мои коллеги. Это сейчас, если захотел что-то узнать, то с помощью Интернета почти мгновенно получаешь ответ.

Тогда на это понадобилось месяца три. Вначале написал запросы и письма на эти предприятия, чтобы понять, почему все типы гофрокартона, выпускаемые в СССР, соответствуют маркам Т-0, Т-1, Т-2-3, цена продажи тоже приличная, только у нас одних единственных Т-4, и мы – одни-единственные минусовые по рентабельности.

Выяснилось, что на каждом заводе, выпускающем подобную продукцию, имелись свои лаборатории, где качество гофрокартона проверялось специальным прибором на «разрыв».

Чтобы узнать, что этот прибор собой представляет, я выпросил денег у руководства и поехал в командировку. Взял с собой образцы своей продукции, чтобы проверить, а вдруг и правда у нас выпускаются «какашки» и дальнейшие исследования нужно будет прекратить.

Прибор представлял собой какое-то подобие сегодняшнего популярного аттракциона «Проверь силу». На аттракционе, когда ты долбанешь кулаком по груше, на табло показывается сила твоего удара. А искомый прибор проверял трехслойный картон на «разрыв», что и было самым главным показателем качества.

Как это происходило? Попросите своего товарища взять в руки и натянуть перед Вами газетную страницу. Что есть силы ткните пальцем в середину – она порвется, потому что материал неплотный. Если же Вы вместо газеты возьмете ватман, то дальше – стоп! – пальцем тыкать не стоит! Если же все-таки ткнете, то палец может сломаться. По такому принципу и был устроен искомый прибор.

Когда же там, на предприятии, я проверил на разрыв привезенные с собой образцы, то выяснилось, что они соответствуют марке Т-2 и Т-3. Тут я понял, что двигаюсь в верном направлении.

Вернулся на завод, долго ходил по начальственным кабинетам, уговаривал руководство купить нужный прибор – оказалось, что, во-первых, дорого, а во-вторых, в смете расходов на техническое перевооружение расходной части на сие нововведение предусмотрено не было…

Я попытался доказать, что прибор окупит себя в течение 2-х месяцев, но не удалось.



«Шпионский потенциал» пригодился!

Вроде опять облом. Но дело-то нужное. Да и загорелся я этой идеей. Пришел к Владимиру Степановичу Леонову – тогда замдиректору завода по производству и экономике. Тот моментально оценил ситуацию и принял решение: так как пока не был освоен лимит по командировочным (то есть ещё были средства на служебные поездки), то под предлогом поставки на завод исходного сырья уже от отдела материально-технического снабжения, я, вместе с Валентином Мухортовым, очень грамотным инженером-конструктором, был отправлен в командировку.

Почему с Валентином? Просто я в определенный момент почувствовал, что моей компетентности обеспечить безубойность работы всяких механизмиков в новом приборе может не хватить. Пригласил его к себе в цех, объяснил суть идеи и предложил ему стать соавтором будущего рационализаторского предложения. Валентин согласился.

Пробыли мы там 10 дней, за которые нам удалось перерисовать злополучный прибор. Если я и «не пошел в шпионы» (читайте одноименную главу), то здесь потенциальные способности пригодились. Для промышленного шпионажа. Во всем мире он тогда и сейчас использовался для экономии средств и времени, которые требуются, чтобы догнать конкурента, занимающего лидирующее положение. Либо не допустить в будущем отставания от конкурента, если тот разработал или разрабатывает новую перспективную технологию, а также чтобы выйти на новые для предприятия рынки. Но в СССР не было конкуренции, так что будем считать, что я ничего плохого не сделал. Не судите меня строго…

В итоге всей этой деятельности было оформлено особое задание, подано рационализаторское предложение (в СССР таким признавалось техническое решение, являвшееся новым и полезным для предприятия, организации, учреждения, которому оно подано, и предусматривавшее изменение конструкции изделий, технологии производства и применяемой техники или изменение состава материала с целью усовершенствования производственного процесса), и вскоре прибор был изготовлен и аттестован. Вскоре – это означало около полутора лет! Но тогда было такое время (социализм!), что все вопросы решались крайне медленно.

Результаты испытаний ошеломили все руководство завода. Выявился разброс марок, а естественно, и цены от Т-0 (кажется, цена 370 руб. за кв. м) до Т-3 (около 290 руб. за кв. м). То есть предприятие из-за перестраховки конструкторов в течение многих лет недополучало значительную прибыль.



Без ордена, но на колесах!

Директор завода сделал очень серьезный втык всем причастным к этому службам. Однако надвигалась очередная кампания, на этот раз по введению государственной приемки на всех предприятиях Советского Союза – то есть проверки качества и приема готовой продукции предприятия специальной государственной комиссией. Такая мера была во время перестройки разрекламирована Михаилом Горбачевым в качестве лекарства от многочисленных проблем советской экономики. Надо было делать реальные шаги по переходу к рыночной экономике. А мы вместо этого то перестраивались, то ускорялись, то про госприемку трубили во всех газетах…

Опасаясь жестких требований, чтобы не «дразнить гусей», конструкторы оформили опять заниженную марку – Т-2 (по цене 316 руб. за кв. м). Но и эта марка позволила обеспечить значительную рентабельность. Поначалу меня хотели представить к правительственной награде. Потом передумали. А как же там, наверху, будем объяснять, что десятки лет выпускали такую, грубо говоря, туфту и какие убытки понес завод и, соответственно, министерство за эти годы? Орден не дали. Вместо него досталось право без очереди приобрести машину «Жигули». Даже если у Вас тогда были средства, приходилось долго ждать, когда подойдет твоя очередь на покупку машины. Это сейчас – покупай не хочу, а тогда – тотальный дефицит. Не для всех, конечно… Кстати, денег полученных за рацпредложение, хватило на полмашины.

Если бы этот эпизод произошел в наше время, то вряд ли бы кто не согласился, что это – настоящая предприимчивость и предпринимательство. А вот с промышленным шпионажем, сейчас, как и во всем цивилизованном мире, у нас борются…



Выводы:

1. Кто ищет, тот всегда найдет.

2. Поставивший цель, ее достигнет.
«Душманы»

«Предел хитроумия – умение управлять, не применяя силы»
(Л. Вовенарг)


«Нет более ничтожного, глупого, презренного, жалкого, себялюбивого, злопамятного, завистливого и неблагодарного животного, чем Толпа»
(У. Хэзлитт)


1990 г., г. Новосибирск, ул. Северная, пивной киоск

Явление пива народу

В начале 90-х годов уже прошлого века дефицит продовольственных и промышленных товаров был в России повсеместно. Поэтому была в очередной раз «изобретена» и внедрена, так называемая, талонная система выдачи продуктов.

Слава Богу, Ваше поколение никогда не узнает, что это такое. Полки промышленных и продовольственных магазинов были пустыми, и поэтому даже завоз одной автомашины с ящиками пива был событием для любого микрорайона. Кстати, сортов пива тогда было всего лишь два.

В то время в каждом районе города работало, наверное, не более пяти точек по продаже разливного пива. Представляете, тогда... и сейчас?

Точки эти представляли из себя что-то отдаленно похожее на сегодншние уже бесчисленные магазинчики. Любители этого напитка часами ожидали в очередях прибытия пивовоза. Кстати, водители пивовозов не считали для себя зазорным после получения продукции на Новосибирском Пиввинкомбинате плеснуть в цистерну с десяток ведер обычной воды.

Кстати, и «пивники», то есть продавцы пива, также, перекачивая «благословенный напиток», без зазрения совести, в свою очередь, добавляли энное количество ведер воды.

И все-таки, когда начиналась торговля, то не факт, что этого уже пивного «коктейля» могло хватить на всех. Многим приходилось возвращаться домой с порожней тарой, «несолоно хлебавши». Кто купил – был счастлив, что ему досталось, а чтобы негодовать по поводу недолива или «бодяжки» (разбавление водой) – упаси боже!

Как подчинить себе толпу?

В то же время из числа неблагополучных слоев населения (в основном, бывшие заключенные и т.д.) выделились предприимчивые вожаки, использовавшие эту проблему в своих целях.

Они как бы организовали на этом дефиците свой микробизнес.

Для этого сколачивали группы, иногда из человек до тридцати, ежедневно околачивающихся у пивных киосков. Их миссия заключалась в том, что когда подворачивался обеспеченный клиент, готовый заплатить за то, чтобы не стоять в очереди, они дружной толпой ее оттесняли и получали нужное. Умело пользовались и тем, что милиция не могла у каждого киоска поставить по сотруднику, а самое главное – учитывали разобщенность и неорганизованность толпы. Отпора им практически никто не давал. Эти люди были ненавистны многим и поэтому их прозвали в народе «душманы». Этим словом советские солдаты прозвали противостоявших им в Афганистане членов нерегулярных вооружённых формирований, которые сражались с советскими и правительственными войсками в ходе гражданской войны в этой стране 1979-1992 гг. В результате той войны погибло более 15 тысяч советских военнослужащих, также было почти 54 тыс. раненных, контуженных, травмированных и 416 тыс. заболевших наших ребят. Ужасные и совершено бессмысленные потери…

О том, как организованы новосибирские «душманы», о приличных гонорарах их «аксакалов» и работе за пиво рядовых боевиков я случайно узнал в один из дней 1991 года, повстречав бывшего работника своего цеха, уволенного мною за прогулы, но тогда ходившего в начальниках «душманов» пивного киоска по улице Северной в Заельцовском районе.

Раззудись рука, размахнись плечо!

Как-то в воскресенье, готовясь к приему гостей, я, несмотря на довольно прохладное отношение к этому напитку, взял две трехлитровые банки и отправился к этому киоску. Подойдя, увидел такую картину: толпа человек в двести давилась в очереди, а на пригорке, в отдалении, как, наверное, Наполеон, осматривал предстоящее поле боя в окружении двадцатки крепких ребят и вальяжно прогуливается Колян, мой знакомый и начальник тамошних «душманов». Увидев меня, подошел:

– Что, Михалыч, приспичило?

– Гости пришли, хотел угостить.

– Давай помогу, но только всего три литра, больше не получится. Вторую твою банку ты мне подаришь.

– Согласен.

Колян забрал деньги и методично покачивая из стороны в сторону пустой банкой, подошел к толпе, остановился от нее в метрах десяти и достаточно громко начал вещать:

– Мужики, трубы горят, пива очень хочется, пропустите без очереди.

На какой-то миг эти возгласы привлекли внимание стоящих в очереди и головы людей стали поворачиваться в его сторону.

– Если не дадите, я этой банкой кому-нибудь башку прошибу!

Народ реагировал весьма вяло, но иногда посматривал в его сторону.

– На счет три точно брошу!

И начал отсчет, усиливая звуки с каждой цифрой – раз, два, три! После слова «три» банка, брошенная его рукой, попала в железобетонную плиту перекрытия киоска и разлетелась вдребезги, окатив мелкими осколками впереди стоящих. Народ отряхнул осколки и, как ни в чем не бывало, вновь продолжил толкотню.

– Не дали – попомните Коляна.

И добавил пару не очень хороших, но понятных русских слов.

После этого демарша он не спеша подошел ко мне, попросил закурить и на мой немой вопрос, ответил:

– Подожди, будет тебе пиво.

Прошло минут десять. Забрав у меня вторую банку, он вразвалочку подошел к месту банкометания. Без команды его ватага тоже снялась с места и приблизилась вплотную к очереди.

– Ну что, пожалели пива, не ублажили Коляна?

На раскачивающуюся банку теперь косила глаза, наверное, вся очередь, и когда он начал повторный отсчет, замахнувшись на счет три, толпа у окошка бросилась в рассыпную. Колян моментально подскочил к образовавшейся амбразуре и уже через минут пять вручил мне вожделенную банку, наполненную хмельным напитком.

– Михалыч, ты мужик правильный, то, что ты меня уволил – я не в обиде, заходи, если что.

Но больше я туда не заходил, особой нужды не было, да и вскоре начала рассасываться эта проблема.

И только сейчас, при написании этой книги, понял, что, включая в нее не очень приличный для Вас эпизод, можно сделать определенные Выводы:

1. Хорошо организованная группа, уступающая в десятки раз по численности толпе, может диктовать ей свою волю и получать желаемое.

2. Практически любой бизнес можно делать при условии дефицита того или иного товара.
Нарушали ли Вы когда-нибудь закон?

«Закон строг, но это закон»
(латинская поговорка)


«Следует признать, что этот человек прав, но не по тем законам, которым решили повиноваться во всем мире»
1989 г., завод «Экран» (Г.К. Лихтенберг)


Как я уже рассказывал в предыдущей главе, цех №18, которым мне доверили руководить, представлял скопище многих проблем. Как мне удалось решить вопрос рентабельности, описано выше.

Второй наиболее острой проблемой была кадровая. Постоянных рабочих было не более пятидесяти процентов, остальные формировались за счет бывших заключенных и уволенных ранее за прогулы, а также временных рабочих.

Главным условием для безостановочной и эффективной деятельности любого предприятия, было, есть и будет наличие стабильного коллектива.

Вскоре, как мне показалось, я нашел хотя бы частичное решение кадровой проблемы. На заводе широко, а в цехе повсеместно использовался детский и юношеский труд. Но в рамках закона! По нему подросткам разрешалось работать только во вторую смену и до десяти часов вечера. При этом их зарплата не превышала сто сорок рублей (в грубом перерасчете на нынешние деньги не более 10 тысяч рублей в месяц). Если бы эти физически здоровые мальчишки работали, как взрослые, до двенадцати часов во вторую смену, и в третью – то есть ночью, их зарплата выросла бы вдвое.

Кстати, на такую подработку приходили в основном ребята из неполных семей, такие же, как я сам. Отсюда возникло мое искреннее сочувствие и желание им помочь.

Но нарушать закон мне не хотелось.



Ночное ЧП

Однажды ко мне на прием пришла мама Саши Акимова, который учился в техникуме, а свободное время использовал для подработки у меня в цехе. Физически сильный и развитый парень вызывал у меня искреннюю симпатию.

Галина Николаевна попросила разрешения, чтобы её несовершеннолетний сын поработал, как взрослый, хотя бы один месяц в две смены. Объяснила, что, несмотря на то, что она работает на двух работах, денег все равно не хватает. Обычная история матери-одиночки остро напомнила мне недалекий 1968 год, когда все мои сверстники пошли в 9-ый класс. Я же пошел в техникум, так как стипендия 20 рублей была важным подспорьем для нашего с мамой весьма скромного семейного бюджета.

Очень хотелось помочь, просто тогда я не имел возможности платить больше, так как работал на государственном предприятии. В общем, в конце-концов я согласился, правда попросил, чтобы она написала заявление об этом на мое имя. Так, на всякий случай… Она это сделала, и я разрешил Саше и еще нескольким «малышам» работать полную смену. Александр проработал около полутора месяцев, исправно получая хорошую зарплату. Но затем случилось страшное…

Однажды ночью меня вызвал дежурный по заводу и сообщил, что в моем цехе произошло чрезвычайное происшествие, в результате чего несовершеннолетнему Александру Акимову отрубило четыре пальца на левой руке.

Моментально прибежав в цех, я обнаружил возле режущих частей гофроагрегата лужи крови, отрубленные пальцы и помчался в городскую больницу, для того, чтобы хоть как-то помочь. Увы, будучи в ту пору далеким от медицины, я не знал, что уже тогда эти пальцы можно было пришить…

Парень остался на всю жизнь инвалидом. Что мы только не делали с его мамой. Даже ездили в Курган к знаменитому врачу-ортопеду Илизарову, чтобы вытянуть костяшки, словом пытались хоть что-то сделать, но ничего не получилось.

Повинную голову меч не сечет

Тем временем шло официальное расследование происшедшего несчастного случая. При этом выяснилось, что в ноль часов пятнадцать минут Саша работал на той части гофроагрегата, где производилась обрубка листов. В это время он попытался поправить рукой застрявший перед обрубкой кусок гофрокартона. Для этого левой рукой приподнял защитное ограждение, правой решил поправить, то есть пропихнуть. Сработал отсекатель…

Против начальника цеха Мокровицкого было возбуждено уголовное дело, по которому ему грозил срок – реальное лишение свободы.

Так могла закончиться моя карьера, да и – по большому счету – интересная жизнь, которая, по сути, только начиналась.

Но руководство предприятия и заводской профсоюз протянули мне руку помощи.Они прекрасно понимали, что основной причиной этого проступка было не какое-нибудь традиционное российское разгильдяйство, а желание молодого и амбициозного руководителя выполнить и перевыполнить план. Поэтому на мою защиту стали начальник отдела кадров Тихомиров, главный инженер Гугучкин, председатель профкома Колеватов (у которого я раньше работал в цехе), а также обком профсоюза работников электронной промышленности, членом которого я в то время был. Взяли они меня под свою ответственность, то есть «на поруки». Это была в те годы такая форма поручительства за оступившегося человека, после которой уголовное преследование прекращалось. Срока удалось избежать…

Но, чувствуя свою вину перед Александром, я еще где-то около пятнадцати лет опекал его, платил зарплату, выписывал премии, потом, после своего ухода с завода, принял к себе на работу. Отправил его на стажировку в Германию для того, чтобы потом он смог работать квалифицированным специалистом в одном из направлений моего бизнеса – поставке запчастей под заказ.

Сейчас с высоты прожитых лет, анализируя это давнее ЧП, понимаю, что государство стояло на абсолютно правильных позициях, защищая молодежь и ограничивая время работы. Какими бы Вы взрослыми и уверенными в себе Вы не казались, прошу Вас учесть, что психика в юном возрасте пока неокрепшая, реакция не выверенная и, естественно, организм быстрее устает. Все это и послужило причиной столь серьезной травмы.

Выводы:

1. Законы нашей страны написаны для защиты здоровья любого человека, будь это подросток или взрослый.

2. Государство охраняет, и не зря, и молодежь, и пенсионеров, и беременных женщин, и другие категории населения, реально нуждающиеся в поддержке.

3. Даже и не думай в угоду своим амбициям и целям нарушать законы.
Вышка

«Кто не знает цену времени, тот не рожден для славы»
(Л. Вовенарг)


«Трудное – это то, что может быть сделано немедленно,
невозможное – то, что потребует немного больше времени»
1980-1985 гг. (Д. Сантаяна)


Практически на любом предприятии, кроме основных подраз-
делений, существует масса вспомогательных служб, задача которых – обеспечить выпуск базовой продукции. Это энергетические службы, транспортные, упаковочные и другие.

Объектов много, работников мало

В ту пору завод «Экран» строил жилье, объекты соцкультбыта (детсады, учебные заведения и др.) и даже сельского хозяйства. А самое главное – занимался строительством огромных цехов под предстоящий выпуск цветного кинескопа. В какое-то время собственных сил на все эти грандиозные стройки хватать не стало. Поэтому в 1981 году был заключен договор с ведущей тогда строительной компанией Сибири – «Сибакадемстроем», по которому та обязалась через два месяца организовать строительство силами заключенных, активно тогда привлекавшимися к таким делам без их согласия в целях «трудового перевоспитания».

Кстати, эта практика, свойственная для недемократических стран, была заложена Сталиным в начале 30-х годов, когда стране были нужны миллионы бесплатных рабочих рук для быстрого промышленного подъема страны. Первым таким объектом стал Беломорско-Балтийский канал (сокращенно Беломорканал), соединивший Белое море и Онежское озеро с возможностью выхода в Балтийское море и к Волго-Балтийскому водному пути. Он был построен в 1931-1933 годах в рекордно короткий срок, а его общая протяженность составила 227 километров. Строительство велось в основном заключенными (зеками). По различным данным при его возведении погибло от 50 до 200 тысяч человек. Вам это не напоминает практику рабовладельческого строя? После смерти Сталина зеки продолжали привлекаться на стройки народного хозяйства, хотя конечно, уровень смертности среди них во время работ резко сократился. К зэкам отношение стало более лояльным.

Завод «Экран» к моменту появления первых заключенных-строителей должен был построить забор вокруг стройки, подвести коммуникации, установить осветительные вышки по периметру.

Находясь в преддверии отпуска и нуждаясь в деньгах, я попросил отдел капитального строительства завода найти мне небольшую дополнительную работенку (калым). Спустя какое-то время мне предложили выполнить фундаменты под четыре осветительные вышки, дали чертежи, смету на изучение и подписали договор на проведение работ со сроком исполнения полтора месяца. Ну, с чтением строительных чертежей проблем не было, так как машиностроительные чертежи, которые я изучал в техникуме, были значительно сложнее.

Жизнь человека умножается на сумму сбереженного времени

А вот сметное дело в техникуме не преподавали, и поэтому за неделю пришлось освоить эту профессию. Сметчик – это строитель и бухгалтер в одном лице. Опытный сметчик помогает строителям не только уменьшить расходы, но и избежать многих проблем в процессе работы. Кстати, в небольших компаниях штатная должность сметчика не всегда предусмотрена…

Так вот я решил, по крайней мере, получить навыки и этой профессии.

Далее попрошу набраться терпения и прочитать, как должна была выполняться и как была фактически выполнена эта работа. Я излагаю это упрощенно, чтобы Вы поняли в общих чертах.

Итак, первоначально было необходимо:

1. Произвести планировку территории трактором.

2. Сколотить опалубку. Опалубку надо выполнить из досок толщиной 40 миллиметров. Опалубка – это форма для укладки бетонной смеси, которая должна обеспечивать заданные проектом, конфигурацию, размеры и качество лицевых поверхностей бетонируемой конструкции. Заданные параметры: высота – около двух с половиной метров и объем каждого гнезда – около тридцати кубических метров.

3. Сварить металлические каркасы с закладными внутри опалубки.

4. В двадцати метрах от опалубки, так как ближе не позволяли коммуникации, а миксеров тогда еще не было, выгрузить самосвалом около тридцати кубических метров бетона. Затем загрузить его лопатами на носилки и на них по деревянному трапу перенести бетон на высоту два с половиной метра. Закидать его вниз и провибрировать.

Учитывая значительную трудоемкость и ручную работу, сметой была первоначально заложена работа бригады, состоящей из семи человек. Работать им предстояло около месяца. Изучив всю документацию, я встретился с проектировщиками и обсудил с ними вопрос сокращения трудоемкости. Совместно нами был найден выход. Ее результатом явилось то, что фактически работа была выполнена за пять рабочих дней бригадой в составе всего лишь четырех человек.

Первые вышеописанные три пункта остались без каких то особых изменений. А вот по пункту четыре... После того, как была установлена опалубка, я попросил трактор переместить около трехсот кубических метров грунта для того, чтобы сравнять горловину опалубки с общим уровнем земли.

Всего лишь за один день работа эта была сделана, и подготовленная опалубка оказалась как бы зажатой в земляную обойму.

После проведения этих подготовительных работ ЗИЛы с бетоном подъезжали прямо к горловине опалубки и моментально опорожняли свои кузовы.

Естественно, при такой организации работа была выполнена достаточно быстро. Получив, наверное, в основном мозгами, а не руками, заработанные деньги поделил я со своей бригадой поровну.

За использованные мною мозги дополнительную долю было брать стыдно. Так уж был воспитан…

Выводы:

1. Изучая любые документы, чертежи, сметы, выполненные самыми грамотными специалистами, не принимайте все за аксиому, ищите возможность выполнить работу в более короткие сроки.

2. Время – деньги!
Биоритмы

«Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит,
но зато тот, кто их не ищет, не находит никогда!»
(О. Бальзак)


«Как много дел считались невозможными, пока они не были осуществлены»
(Плиний старший)


«Просыпаясь утром, спроси себя: «Что я должен сделать?»
Вечером, прежде чем заснуть: «Что я сделал?»
1989-1993 гг. (Пифагор)


В начале «горбачевской перестройки» меня назначили начальником бюро завода «Экран» по оказанию платных услуг населению. Такие должности были введены на большинстве предприятий СССР, когда КПСС и правительство убедились, наконец, в том, что в сравнении с Америкой и Европой по этому показателю мы находимся «позади планеты всей». Поэтому в число отчетных показателей перед Москвой, помимо выпуска кинескопов и товаров народного потребления, нашим заводом была включена и эта строка. Но, буквально через несколько лет, убедившись, что отчеты, присылаемые в столицу, липовые, то есть «высосаны из пальца» и не решают проблему насыщения рынка услугами и ширпотребом, была открыта «зеленая улица» коопера-
тивному движению. В 1987-1988 годах правительством были выпущены специальные постановления, которые разрешили заниматься кооперативной деятельностью.

Тем самым, образно выражаясь, «джина выпустили из бутылки». Но если Вы помните из сказки – тот джин имел повелителя, в нашем же случае он стал сам себе начальником.

И этот «начальник» вскоре выдавил из свободного рынка все предприятия торговли и бытового обслуживания, сам стал производить товары народного потребления и прочая-прочая.

Видя его поступательные, эффективные шаги, а также сопутствующее этому рождение организованной преступности, массовой коррупции, Горбачев попытался «загнать джина в бутылку», но было уже поздно…

Именно кооперативное движение заняло свободные полочки практически во всех видах бизнеса, в том числе и по оказанию услуг населению. Моей же основной задачей, поставленной при назначении на вышеуказанную должность, было лишь собирать информацию по цехам и кооперативам при заводе, кому и какие услуги оказаны.

Хорошее начало – половина дела

Но роль рядового статиста меня не устраивала, и поэтому я начал проявлять инициативу по улучшению этого показателя. Кстати, нижеперечисленные внедренные виды деятельности, если бы они не делались от имени завода, вполне могли бы быть самостоятельными бизнес-направлениями…

Перечислю отдельные, которые удалось упорядочить, придумать и внедрить:

1. Если в то время у Вас сломался электроинструмент, допустим, перегорел двигатель у мясорубки, дрели и т.д., Вы шли на завод и за бутылку водки (весьма популярная тогда и нередко ныне безналичная форма расчета) Вам его перематывали. Теперь же Вы писали заявление на его перемотку, платили деньги в кассу завода и, спустя пару дней, получали из ремонта в надлежащем виде.

2. Одной из первых в городе была открыта платная автостоянка. А Вы думали, они существуют в России вечно?

3. Ремонт квартир и строительство дачных домиков.

4. Ремонт и покраска автомашин.

Ну и многое другое… Это дела тех лет, но голова у меня продолжает работать и сегодня, рождая все новые идеи или вспоминая дела прошедших дней. Поделюсь кое-чем и с Вами – может, пригодится!



Дело мастера боится

Поскольку все Вы (или, надеюсь, многие из Вас) собираетесь стать предпринимателями, расскажу Вам о нескольких направлениях, которые могут быть актуальны и сегодня.



Пример №1

Однажды я в течение двух недель дважды попал в автомобильную аварию и когда посетовал об этой беде своему товарищу, тот коротко бросил:

– Проверь биоритмы!

– Первый раз слышу. Что это такое?

Тот объяснял довольно долго, но суть была вот в чем:

– Жизнь человека запрограммирована. Допустим, ты иногда встаешь утром, отлично себя чувствуешь, прекрасно работаешь, и все у тебя получается. Это означает, что этот день у тебя в зависимости от даты и времени рождения будет счастливым и в распечатке биоритмов, которую составляют программисты, у тебя в эти сутки будет значиться «+» физическое состояние, «+» интеллектуальное и «+» эмоциональное. А если ты встаешь утром тяжелым и неработоспособным...

– С похмелья, что ли?

– Не в этом дело, вся человеческая жизнь расписана. Значит, в «минусовой» день будет все очень плохо и в распечатке будут уже три минуса! В этот день из дома ни ногой!

Хотя я всю жизнь крайне недоверчиво относился ко всяким мистическим делам, то сначала пошел в подразделение завода, называющегося отдел АСУП (автоматизированная система управления предприятием) к Володе Яркову, под началом которого трудилось немало талантливых специалистов-программистов, объяснил ему суть дела. Спросил у него:

– Возможно ли разработать такую программу?

Тот ответил:

– Элементарно!

В начале для меня лично была разработана программа биоритмов на тот год и действительно, когда я проверил дни, когда попал в ДТП, то выяснилось, что именно эти дни были «минусовыми». Я повелся, дал предложение своему шефу Василию Александровичу Гупало по оказанию услуг населению в этом направлении. Вскоре «добро» от него и директора завода было получено.

Через пару месяцев данная программа разрабатывалась для любого работника завода «Экран», а потом и для всех желающих жителей Заельцовского района. Человек платил рубль (на нынешние деньги где-то рублей 200) и взамен получал информацию о днях благоприятных, а также в какой день не стоит высовывать свой нос из дома. Это было какое-то преддверие нынешних астрологических прогнозов, но более обоснованное.

И вот уже вскоре поставленный передо мной план по выполнению платных услуг не маячил на горизонте, как недосягаемая точка...

Кстати, года через полтора выходец из той же моей команды программистов организовал на этом деле очень приличный бизнес. Посадил своих биоритмологов в ГУМе, в ЦУМе , которые продавали эту информацию. Но уже за два рубля… Очень прилично заработал и сейчас живет в Израиле. Не так давно я с ним встречался, и он честно рассказал, что денег, заработанных в ту пору на биоритмах, ему вполне хватило на покупку неплохого отеля в Хайфе.

Я ему в шутку: «Передрал идею, поделись!»

В ту пору все идеи были дармовыми, поэтому он ответил, тоже шутя:

– Обойдешься!

Я не обиделся. Ну и ладно!



Пример №2

Огромнейшую территорию завода занимали горы пенополистирольных вкладышей из-под кинескопов. Цветные кинескопы, как правило, поступающие к нам по бартеру из других городов России, приходили в этих упаковках. Применения им не находилось. Я засел за литературу, узнал, что пенополистирол – это великолепный теплоизоляционный материал. Только одна закавыка была: все вкладыши имели приличные размеры, каждый с половину обеденного стола, а также имелись прорези и выпуклости. А если его раздробить чуть ли не в порошок? И объем уменьшится в десятки раз и продавать будет легче. Наверное...



Как я был зазывалой

Вскоре я подал в специальный отдел завода рационализаторское предложение. Потом было сконструировано и смонтировано устройство типа гигантской мясорубки и все эти вкладыши перемололи в течение трех месяцев. В дальнейшем порошковый пенополистирол в мешках грузился и развозился по лесоторговым базам и магазинам города Новосибирска.

Строки на рекламу в бюджете завода не было, и помню, как однажды, чтобы продвинуть товар на рынок, мы нагрузили машину всеми заводскими отходами, в том числе гофрокартоном, пенополистиролом и бочками (б/у) из-по лития, и отправились в поисках новых клиентов в садоводческие общества за Гусинобродским вещевым рынком (барахолка). По территории обществ «Труд» и «Цветущая плющиха» я ходил с мегафоном и кричал в него примерно такой текст: «Уважаемые дачники, впервые в нашем городе оказывается услуга по продаже на месте по бросовым ценам утеплителя, бочек, гофрокартона».

Удивленные и обрадованные дачники выстроились в очередь, и загруженный полностью КАМАЗ был продан за два часа. Потом были еще рейсы уже в другие общества, правда, уже без моего участия. Но дело было налажено.

Несколько лет мы лидировали по городу по этому показателю. Премии за изобретательность и инициативу были ого-го-го…

Выводы:

1. Мне предоставили работу статиста, которая меня не устроила, я ее углубил, расширил, получил дополнительный заработок.

2. Не стойте на месте, не довольствуйтесь достаточным!
Посредник

«Удача – это постоянная готовность использовать шанс»
(Фрэнк Доуби)


«Раз в жизни Фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближайшей пивной
и никакого стука не слышит»
(Марк Твен)


«Человек, которому повезло, – это человек, который делал то, что другие только собирались сделать»
1992 г. (Жюль Ренар)


А без них и ни туды, и ни сюды

В период становления кооперативного движения в конце 80-х – начале 90-х практически чуть ли не 50% сделок совершались с помощью посредников. Свойственно ли это нормальной рыночной экономике? Способствовало ли это движению к капитализму? Естественно, нет. Обусловлено это было, в том числе, и отсутствием Интернета, благодаря которому покупатель и продавец общаются сейчас друг с другом напрямую. Поэтому и позиции посредников на рынке заметно потеснены.

Навсегда из нашей жизни они не уйдут, хотя доля сделок с их участием будет уменьшаться.

Покупая продукты или товары на оптовых складах и рынках, Вы тем самым сбрасываете с хвоста магазинов посредников, не давая им незаслуженной, иногда халявной, прибыли.

Вот сейчас правительство бьется, как рыба об лед, и никак не может изменить закон о торговле. Что же происходит?

Производители товаров довольствуются 15-20% рентабельностью, а магазины накручивают более 100%. Премьер Путин ради этого даже самолично магазин посетил, чтобы разобраться на месте. Но и это пока не помогло. Отчего? Этому во многом мешают и всесильные посредники, у которых ох, какие длинные руки…



И опыт приобрел, и «япошкой» обзавелся!

Кстати, мне не раз в силу обстоятельств приходилось выступать в роли посредника. Вот один характерный пример:

В 1992 году ко мне обратился старый знакомый – руководитель кооператива:

– Михалыч, я слышал, ты любые вопросы решаешь, попробуй себя в автобизнесе.

– Нет времени абсолютно, у меня сейчас пять направлений деятельности.

– За месяц на эту работу ты потратишь всего один восьмичасовой день и получишь «япошку» по себестоимости!

– Что, машины краденые?

– Да нет, просто нужно срочно. В накладе не останусь…

В дальнейшей беседе выяснилось, что нужно было всего-навсего, чтобы руководство завода «Экран» написало письмо на завод имени Чкалова, попросив дать добро на перевозку семи иномарок из Южно-Сахалинска на военном транспортном самолете. Частным лицам и коммерческим организациям это было тогда категорически запрещено. А вот государственным предприятиям в этом отношении – раздолье.

Несмотря на то, что к этому времени я с завода уже ушел, хорошие подчеркиваю, не меркантильные отношения остались абсолютно со всеми.

Я пришел к своему бывшему шефу Гупало, занимавшемуся социально-бытовой сферой, и, предупредив его, что завод подставлять не хочу, попросил попытаться решить эту проблему.

Объяснил я это тем, что при подписании письма, согласно произведенной оплате весь объем денежных средств будет включен в выполнение заводом плана по платным услугам. Заводские юристы проверили мое предложение и дали добро.

Дальнейшие действия были произведены таким образом:

1. Председатель кооператива написал на руководство завода письмо, где просил произвести оплату транспортных услуг (оказать платные услуги).

2. На основании этого письма руководство завода «Экран» от своего имени на своем бланке отправило такое же руководству завода имени Чкалова.

Также к письму были приложен список фамилий будущих владельцев автомашин (якобы работников завода)

3. Завод имени Чкалова выставил нашему предприятию счет на оплату.

4. Кооператив оплатил заводу требуемую сумму.

5. Выше указанная сумма была перечислена заводом «Экран» заводу имени Чкалова.

Через месяц «япошки» прилетели.

Я же оплатил по себестоимости спортивную «Хонду-Прелюд» и с удовольствием рассекал на ней по городу.

Кому это было выгодно? В первую очередь заводу…



Выводы:

1. Иногда сделка готовится в течение года, но это не означает, что ты работаешь над ней весь год.

2. Над любым предложением подумай, сколько чистого времени займет та или иная операция, и, в зависимости от этого, оценивай свой гонорар.

3. И главное – сбрось посредника с хвоста!!!
Отзыв Леонова

Я прекрасно знаю весь жизненный путь Виктора Мокровицкого. Ему всегда сопутствуют комсомольский задор и целеустремленность. Самое главное его качество – любое порученное ему дело выполнять с интересом, огоньком. Став бизнесменом, он значительно преуспел. Отраженные в книге эпизоды его жизни – десятая часть всех дел, какими он занимался. Каждый эпизод – урок для Вас, правдивый рассказ об ошибках и достижениях. Это фактически инструкция – как стать предпринимателем.

Виктор Михайлович Мокровицкий – истинный патриот района, города, России.

Если бы он им не был, то состояние его перевалило бы за сотни миллионов долларов. Значительная часть заработанных им денег потрачена на благотворительные цели.

Уже после празднования 50-ти летия Победы в Великой Отечественной Войне я случайно узнал, что нигде это не афишируя, он накануне праздника вручил пятидесяти ветеранам материальную помощь в размере годовой пенсии.

Потом как-то спросил его:

– Сколько же ты заработал за год, если за поздравительную неделю потратил столько денег?

Ответ был:

– Столько и заработал, но этого никогда бы не произошло, если бы эти деды не завоевали для нас Победу.

Написание этой книги с его стороны действительно преследует цель – найти Героев района и города, желающих стать Первыми.

Ну, а поскольку он поставил такую цель, то он ее обязательно добьется.
Леонов Владимир Степанович,

Председатель Совета директоров «Европроектстрой»,

Член Совета предпринимателей Заельцовского района

г. Новосибирска


1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18