Первая страница
Наша команда
Контакты
О нас

    Главная страница


Статьи о работе




Скачать 11.39 Mb.
страница5/72
Дата13.02.2018
Размер11.39 Mb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   72
Я не трус, но я боюсь! Как умерить волнение во время собеседования?

Если Вы чувствуете напряженность, ее можно разрядить, открыто сказав об этом своему собеседнику. Беспокойство уменьшается, когда о нем говорят вслух.


Существует немало психологических приемов уменьшения скованности, вот некоторые из них:
"Я - представитель". Представьте себе, что Вы говорите не от своего имени, а по распоряжению солидной организации. Или защищаете не свои интересы, а другого человека (например, требующего вашей защиты и опеки).
"Зеркальная" поза. Психологически Вы настраиваете собеседника на одну волну с Вами, если, как зеркало, ненавязчиво отражаете его жесты.
"Я играю роль". Это популярный психологический прием действует, когда вы на некоторое время внушаете себе, что Вы актер, осваивающий новую роль. Или разведчик, поставивший перед собой цель устроиться на военный объект. Если относиться к нему с разумной долей юмора, прием обычно не вызывает затруднений.
"Все позади". Убедите себя, что все уже решено в Вашу пользу, а теперешний разговор - просто приятная формальность.
"Предварительные репетиции". Замечено, что действие повторенное много раз, теряет свою остроту. Будущий диалог Вы можете несколько раз "отыграть" с кем-нибудь из друзей и близких или хотя бы перед зеркалом. У предварительных репетиций, кроме психологических, есть и другие практические результаты: Вы отметите и устраните спои слабые места, сделаете более заметными сильные стороны.
Перед собеседованием полезно ответить самому себе на вопросы, которые могут быть заданы:·
Почему Вам интересна именно данная вакансия?
Расскажите о себе то, что считаете нужным.
Каковы Ваши основные сильные стороны?
Каковы Ваши основные слабости?
Какое содержание работы Вы больше всего интересно?
Какого рода достижения и результаты работы доставляют Вам наибольшее удовлетворение?
Какова причина Вашего увольнения с предыдущего места работы?
Что Вам нравилось больше всего, а что меньше всего на прежней работе?
Расскажите о коллективе, в котором Вы работали.
Почему Вы считаете, что соответствуете данной должности?
Чего Вы ожидаете от данной работы?
Какую практическую пользу Вы можете принести нашей компании?
Независимо от того, ищете ли Вы работу впервые или это очередной этап Вашей профессиональной карьеры, необходимо разработать стратегию поиска и получения рабочего места, которым бы Вы были удовлетворены.
В конечном счете все зависит лично от Вас, поэтому прежде чем искать работу, постарайтесь как можно более объективно оценить себя и свои возможности. Данные рекомендации позволят провести самооценку, чтобы в дальнейшем Вы могли полностью реализовать свои возможности, а сам процесс работы приносил Вам радость.
Источник: prof-al.ru
12.02.2010

Для печати


http://www.jobsmarket.ru/?get_page=239&content_id=11003843
Юмор: Как правильно читать характеристики с прежних мест работы

Читаем между строк, или Что на самом деле написано в харастеристике вашего нового сотрудника:


ОБЛАДАЕТ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ВЫСОКОЙ КВАЛИФИКАЦИЕЙ - Сегодня не сделал больших глупостей.
РЕВНОСТНЫЙ, УСЕРДНЫЙ РАБОТНИК - Упрям, как осел.
ХАРАКТЕР ОБЩИТЕЛЬНЫЙ - Часто поддает.
ИСПОЛЬЗУЕТ КАЖДУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ СВОЕГО РАЗВИТИЯ - Часто поддает с начальством.
ОБЛАДАЕТ НЕОГРАНИЧЕНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ - Хрен выгонишь до пенсии.
ЖИВОЙ УМ - Удачно придумывает отмазки.
НЕ ВСЕГДА ТОЧНО ИСПОЛНЯЕТ УКАЗАНИЯ РУКОВОДСТВА - Соображает лучше начальства.
ТАКТИЧЕН - Знает, когда надо заткнуться.
К РЕШЕНИЯМ ЗАДАЧ ПОДХОДИТ ТВОРЧЕСКИ - Всегда найдет кого-нибудь, чтобы тот выполнил его работу.
С ГОТОВНОСТЬЮ СОГЛАШАЕТСЯ РАБОТАТЬ ПОСЛЕ ОКОНЧАНИЯ РАБОЧЕГО ДНЯ - Жена стерва.
АККУРАТЕН, ВНИКАЕТ ВО ВСЕ ДЕТАЛИ - Зануда
ОБЛАДАЕТ СВОЙСТВАМИ ЛИДЕРА - Любит поорать на рабочем месте.
ОСТРОУМЕН, С БОЛЬШИМ ЧУВСТВОМ ЮМОРА - Постоянно торчит на Башорге.
БОЛЬШИЕ ОРГАНИЗАТОРСКИЕ СПОСОБНОСТИ - Приходит вовремя на работу.
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ЛОЯЛЕН - Никуда больше устроиться не способен.
СВОЮ РАБОТУ ЛЮБИТ - Вполне можно платить ему меньше.
ЧАСТО КОНСУЛЬТИРУЕТСЯ С КОЛЛЕГАМИ И РУКОВОДСТВОМ - Всех задолбал.
ДАЛЕКО ПОЙДЕТ - Имеет родню в дирекции.
ПЕРСПЕКТИВЕН, ДОЛЖЕН ПОЙТИ ДАЛЕКО - Да, и подальше, пожалуйста, подальше.
ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗУЕТ РАБОЧЕЕ ВРЕМЯ - Часто смотрит на часы.
ИЗОБРЕТАТЕЛЕН - Всегда найдет сто причин, чтобы делать что угодно, только не то, что требуется.
ЗАСЛУЖИВАЕТ ПОВЫШЕНИЯ - Позарез нужна новая ставка.
СТРОГ, ДИСЦИПЛИНИРОВАН, ВЕРЕН СВОИМ ПРИНЦИПАМ - Бывший комсомольский работник.
По материалам master-class.spb.ru
12.02.2010

Для печати


http://www.jobsmarket.ru/?get_page=239&content_id=11003640
ТОП-5 кошмарных начальников. Какой ваш?

Многие подчиненные обвиняют своих начальников в некомпетентности, хамстве и банальном вампиризме. Однако, перефразируя классика, каждый плохой босс плох по-своему. Какие же самые распространенные виды кошмарных начальников существуют? И как с ними бороться?


Слабое звено
Этот начальник, если вдуматься, не так уж и плох. Вот только панически боится вызвать неудовольствие вышестоящего руководства. Вам в этой ситуации нужно стараться не попасть между «молотом и наковальней». Если, к примеру, вы выполните работу хорошо, по мнению вашего непосредственного босса, а вышестоящий начальник сочтет ее недостаточно качественной, то вам может серьезно достаться. Стремясь умаслить своего руководителя, ваш шеф может быть весьма жесток.
Ни слова против
Этот тип начальника не приемлет возражений – в любой форме, по любому поводу. Даже если вы будете спорить с ним в полной уверенности в своей правоте – ваши аргументы будут проигнорированы, а вы сами рискуете получить суровое взыскание.
Что делать, если ваш босс – тиран? Вряд ли вы сумеете изменить его поведение, поэтому остается один выход – пожаловаться на него в отдел кадров или его вышестоящему начальнику. Однако имейте в виду – если в компании деспот на хорошем счету, вся эта операция может закончиться вашим увольнением.
Босс-разгильдяй
Такой начальник – настоящий феномен. Непонятно, как он держится в компании, ведь он настолько ленив, что все его дела выполняют подчиненные, счета оплачивает секретарша, и она же выполняет массу мелких поручений, не относящихся к ее работе. Случается, что и деньгами компании такой босс распоряжается как своими собственными.
Работать бок о бок с таким шефом непросто – ведь порой совершенно неизвестно, чего от него ожидать. Он может давать вам поручения и тут же о них забывать, а через месяц, неожиданно вспомнив, потребовать отчета. Самый лучший вариант для подчиненного такого шефа – постараться перейти под начало другого, более надежного, руководителя. Иначе вы рискуете привыкнуть к ощущению жизни на пороховой бочке.
Актер в кресле
Лучшее развлечение для такого босса – публично унизить подчиненного, а самому сыграть роль компетентного и всезнающего руководителя. Часто у него есть «любимчики» - те, кто постоянно становится объектом насмешек. Но время от времени перепадает и остальным сотрудникам. Для такого начальника обычная практика – собрать весь коллектив, чтобы «пропесочить» кого-то из подчиненных.
Что делать, если вы попали под начало такого человека? Во-первых, подумать: готовы ли вы тратить нервы на то, чтобы с ним бороться. Если нет – лучше подыщите себе другую работу или попросите у вышестоящего руководителя перевести вас в другой отдел. Если же вы хотите остаться здесь – начинайте спорить с начальником. Когда он будет пытаться вам публично осмеять – не молчите, а парируйте. Не исключено, что после нескольких таких случаев он вас даже начнет уважать.
Конкурент под боком
Есть тип руководителей, которые воспринимают спехи подчиненных не как нечто положительное, а как угрозу для собственного положения в компании. За отлично выполненную работу такой босс вас вряд ли похвалит. Скорее – найдет, к чему придраться, и подробно вам это расскажет. А как же иначе – а вдруг вы возомните, что можете справиться и с его работой, и решите занять его место?
Что делать, если ваш руководитель относится к этому типу? Прежде всего, не позволяйте ему понижать вашу самооценку. Говорите себе, что вы компетентны, вспоминайте, как отзываются о вашей работе коллеги. А если при случае у вас действительно возникнет возможность посоревноваться за кресло менеджера – рискните. А вдруг получится?
Елена Ситникова
Источник: w2w.com.ua
12.02.2010

Для печати


http://www.jobsmarket.ru/?get_page=239&content_id=11002996
Офисная золушка. Как не стать рабом на офисной платации!

Главная героиня сказки Шарля Перро - Золушка, прозванная так потому, что в доме ей всегда поручалась самая трудная и черная работа. Благодаря Доброй Фее, она смогла попасть на пышный бал в королевском дворце. Там она встретилась с Принцем, который в нее влюбился и забрал ее в свой дворец. Однако Золушки встречаются не только в сказках, но и в жизни. И хотя Трудовой кодекс не содержит понятие «офисная Золушка», на практике – это очень распространенное явление в сфере трудоустройства.


Где бы вы ни работали, вокруг вас всегда будут встречаться люди, которые станут спихивать на вас свои обязанности. Это и означает быть офисной Золушкой: когда вы за все отвечаете и всем должны, а вас «напрягают» все больше и больше. И хотя Золушка – существо женского пола, в офисе эту роль могут поручать и мужчинам, и женщинам.
«Звезды» не согласны на рутину
Некоторые организации ищут Золушек еще на этапе собеседования. Происходит это в том случае, если в данной фирме большое количество работников возомнили себя «звездами» и сейчас им нужен человек на выполнение текущей работы. Например, в фирме может быть большое количество менеджеров, которые отказываются заниматься «холодным обзвоном» и просто сидят на телефоне, ожидая, когда заказы свалятся к ним с неба. В этом случае разленившиеся менеджеры могут настоять на том, чтобы на поиск клиентов выделили отдельного человека.
На самом деле, конечно, «грязной», «текущей» работы бояться не нужно. Даже выполнение рутинных моментов позволяет лучше понять сущность процессов в организации, овладеть новыми знаниями. Например, если вы устроились бухгалтером, то даже обычная поездка в банк позволит вам лучше познакомиться с денежными операциями. А если вы работаете администратором, то встреча солидных гостей даст вам представление о правилах общения в высоком обществе.
Однако всякой рутине должен быть предел. Золушки тем и отличаются от обычных работников, что их, Золушек, нещадно эксплуатируют, не ставя их зарплату в зависимость от объема выполненной ими работы. Например, вы можете составлять отчеты, проводить летучки, оформлять чужие заказы – и не получать за это ни копейки дополнительных денег.
Однако этого мало: на Золушку обычно навешивают работу, не предусмотренную должностными инструкциями. Например, в вашей должностной инструкции может быть написано, что вы обязаны проводить ознакомление новых сотрудников с рабочим местом. Однако на деле может оказаться, что вам вменили в обязанность не просто ознакомить сотрудников с новым для них делом, а полностью обучить их.
Аврал – как оправдание собственной безынициативности
Офисной Золушке навязывают авральную работу. Если у других работников есть возможность передохнуть, то офисная Золушка должна трудиться так, как будто бы она (он) постоянно ликвидирует аварии на объектах. То есть вы не просто выполняете свои функции, а все время на пределе своих возможностей. Вас ставят в положение гонщика «Формулы-1».
Кроме того, Золушку обязательно кормят обещаниями. Такому работнику все время говорят, что скоро трудные дни закончатся, что не за горами светлое будущее, что нужно еще чуть-чуть поднатужиться – и начнется совсем другая жизнь. Однако на деле все остается по-прежнему.
Некоторым людям нравится оставаться в должности Золушки, потому что они таким образом избегают ответственности, не берут на себя бремя принятия решений. Кроме того, им нравится страдальческое положение: в своем страдании они находят объяснение и оправдание собственной лени и безынициативности.
Иногда существование Золушки санкционировано начальством: администрация знает, что есть работник, который за всех отдувается, но не обращает на это внимания. Но иногда бывает, что появление в коллективе Золушки – факт личных взаимоотношений внутри фирмы, когда одни сотрудники манипулируют другими, нещадно эксплуатируя их, пользуясь их добротой или слабостью.
Как на этапе собеседования понять, что вас хотят сделать Золушкой:
- Вас спрашивают, не боитесь ли вы черной работы. Вы говорите, что нет. Но работодатель не унимается и говорит, что работы будет много, а денег – не очень, при этом у него на лице царит самодовольная улыбка;
- Вам называют ваши обязанности, но когда вы пытаетесь уточнить что-то – говорят, что проще это будет выяснить на месте;
- Вам говорят, что именно вы обязаны будете делать (перечень дел), но по своему предыдущему опыту вы знаете, что одному человеку с этой работой не справиться;
- Вы узнаете, что на должности, на которую вы претендуете, – ужасная текучка и люди больше одного-двух месяцев не выдерживают.
Как избавиться от обязанностей Золушки:
Вы можете выбрать одну из двух стратегий, а именно – начать бороться с этой тенденцией или переложить обязанности Золушки на другого человека:

говорите, что вы не сможете справиться с этой работой;

завляете, что это не предусмотрено должностной инструкцией;

сообщайте, что есть люди, которые справятся с этим лучше вас;

притворяйтесь, что вы ничего не понимаете;

ссылайтесь на болезнь.


Если вы чувствуете, что вас эксплуатируют больше, чем других, и вам надоело быть «прислугой», то:
1. Приготовьтесь писать заявление об уходе: у вас в руках всегда должен быть этот последний, решающий аргумент.
2. Знайте, что вам предстоят тяжелые переговоры: возьмите себя в руки, не повышайте голоса, выдвигайте только рациональные аргументы и соблюдаете полное спокойствие.
3. Спокойно и рассудительно распишите на бумаге, чем именно вы занимаетесь и почему это вам не подходит: например, что это не соответствует вашей квалификации или противоречит предыдущим договоренностям.
4. Начните подыскивать себе новое место работы, которое больше вам подходит.
5. Проанализируйте, в чем ваша собственная вина и в чем слабость вашего характера: ведь отчасти это вы сами способствовали тому, что вас сделали Золушкой. Может, вы излишне наивны, или трусливы, или доверчивы? Может, недооцениваете себя? Сделайте выводы и больше не попадайтесь на эту удочку.
Родион Чепалов
Источник: vacansia.ru
12.02.2010

Для печати


http://www.jobsmarket.ru/?get_page=239&content_id=11020582
JobsMarket: Офисная травля: как терпеть издевательства на рабочем месте

Моббинг, - так сегодня называют травлю. Термин этот еще в 1963 году ввел австрийский зоолог Конрад Лоренц. Изучая поведение домашней птицы, он заметил, что один гусь внезапно начал подвергаться нападкам со стороны сородичей. Он стал изучать причины и следствия такого поведения и выяснил, что агрессия связана с неприятием отличий, внешних или внутренних.


Что такое моббинг?
Моббинг – это всяческие притеснения, унижения, издевательства и травля одного человека другими. Если у Вас обидное прозвище в коллективе, если за спиной или даже в лицо коллеги оскорбляют и дразнят Вас, если соседи по офису бросают на Вас косые взгляды, не зовут с собой на обед, на чай, на перекур, да и вовсе не разговаривают с Вами, - есть повод задуматься; быть может, именно Вы – жертва моббинга. Исследователи Федерального института профессиональной безопасности и здравоохранения в ходе социологического исследования выяснили, что в Германии травле со стороны коллег подвержены примерно 3% всех работающих. Социологи также выявили, что 40 % «гонимых» было трудно наладить отношения в коллективе, а 20% жертв моббинга часто и подолгу болели и не выходили на работу.
Каковы возможные последствия моббинга?
Депрессия, бессонница, беспокойство, нарушение аппетита, регулярные мигрени – типичные симптомы психологически преследуемых людей. Таким людям необходимо постоянное дружеское общение и моральная поддержка. По словам психолога Джозефа Швикерата, если вовремя не заметить и не оказать психологическую помощь затравленному человеку, он может потерять не только уверенность в себе, но и способность осязания и обоняния.
Закон на стороне жертв?
Как бороться с обидчиками? Самые убедительные рассказы о травле, к сожалению, вряд ли смогут послужить достаточным основанием для судебного разбирательства даже в Германии, а у нас в России тем более. Но если Вы все же решили обратиться в суд, то в таком деле может помочь лишь наличие свидетелей-коллег. Исходя из личного опыта прокура и специалиста по трудовому праву Томаса Шмидта, крайне редко кто-то из сотрудников соглашается дать показания и выступить свидетелем в таком опасном для репутации деле; поддержку среди коллег находят только 10% жертв. Ведь люди в столь нестабильное время больше всего боятся лишиться работы.
Какие тут могут быть доказательства?
Шмидт советует тщательным образом вести дневник; следует записывать все факты травли с указанием точных дат, времени и участников. По мнению прокурора, только точность и честность могут произвести должное впечатление на судей. Дневник, электронные письма, записанные на диктофон угрозы это конечно хорошо, но недостаточно для того, чтобы искать защиты в суде. По-настоящему вескими причинами могут стать только вовремя снятые побои, полученные во время нападок со стороны разбушевавшихся коллег.
К кому обратиться?
Ни в коем случае не устраивайте личную расправу. Как бы ни было тяжело и горько, не прибегайте к помощи силовых приемов. Самый верный способ избавиться от обидчиков – сменить работу. Но если это в силу каких бы то ни было причин невозможно, то необходимо срочно принимать меры, поговорите с начальником и с самими коллегами, обратитесь к психологу. Разумеется, в Германии у людей «отбившихся от коллектива» больше возможностей для защиты. Там помимо психологической помощи и поддержки со стороны судебных структур есть даже специальные реабилитационные центры для людей с тяжелыми психологическими травмами. Но и в России есть куда обратиться. Если Вы стали жертвой психологических нападок, травли, унижений, оскорблений со стороны коллег, директора или даже подчиненных, Вы можете обратиться по телефонам бесплатной психологической помощи, где опытные специалисты помогут и расскажут, как бороться с офисными тиранами. Бесплатный телефон неотложной психологической помощи в Москве- 051. Бесплатные телефоны горячей линии Центра экстренной психологической помощи МЧС России в Москве: (495) 626-37-07, в Санкт-Петербурге: (812) 718-25-16.
При подготовке статьи были использованы материалы karriere-journal.monster.de
Copyright © JobsMarket, 2007 // Публикация статьи возможна только с прямой ссылкой на www.jobsmarket.ru. Публикация без данной ссылки будет рассматриваться как нарушение авторских прав и Пользовательского соглашения JobsMarket
15.02.2010

Для печати


http://www.jobsmarket.ru/?get_page=239&content_id=11018747
Демарш несогласных. Как убедить подчиненных в необходимости нововведений.

В целях оптимизации работы вы затеяли ряд нововведений в своем отделе. Но вот беда: ваши подчиненные не согласны с изменениями — устраивают саботаж, ворчат и просто не хотят работать. «Труд» дает четыре совета, как из противников их превратить в союзников.


Прояснение мотивов
Обязательно разъясните своим подчиненным и сослуживцам, почему было принято то или иное решение. Если, к примеру, ваши коллеги никак не хотят принимать новых сотрудников, следует сказать о том, что начальство недовольно нынешними результатами и надеется, что теперь отдел начнет работать более продуктивно.
«Для того чтобы изменения были приняты, подчиненные должны либо участвовать в их разработке, либо четко понимать собственную выгоду. Необходимо объяснить, какую именно пользу из грядущих изменений может извлечь каждый, — советует Вероника Ярных, генеральный директор Центра управленческих компетенций. — В первую очередь нужно объяснить сотрудникам во всех деталях, какие именно изменения предстоят и чем они были вызваны».
Интимная беседа
«После того как вы рассказали всем сотрудникам об изменениях на общем собрании, лучше всего встретиться со всеми по отдельности и объяснить каждому его личную выгоду, — рекомендует Вероника Ярных. — Прежде всего это необходимо, чтобы избежать всевозможных слухов и сплетен».
Чем меньше слухов, тем меньше и сопротивление реформам. К тому же индивидуальный подход создаст более доверительную атмосферу, что позволит вам гораздо быстрее достучаться до каждого.
Товарищ по несчастью
Если работники продолжают упорствовать, несмотря на все ваши доводы, попытайтесь просто поставить их перед фактом. Хотят они того или нет, но решение уже было принято, отменить его вы не в силах. «Необходимо понимать, что если речь идет о каких-либо важных стратегических решениях, которые уже были приняты наверху, не имеет смысла обсуждать с исполнителями полезность и возможность грядущих преобразований, — поясняет Вероника Ярных. — Внутри отдела необходимо оговорить то, какие изменения последуют для самих сотрудников и как приспособиться к жизни при изменившихся правилах игры».
Покажите подчиненным, что в данном случае вы с ними по одну сторону баррикад, и предложите совместно обсудить то, как изменится ваша офисная жизнь в новых условиях. Такой демократичный подход должен смягчить оппонентов.
Дайте больше свободы
Если сотрудники вашего отдела никак не могут смириться с нововведениями, необходимо прежде всего понять, что именно их не устраивает. Может быть, у них как у исполнителей есть собственные идеи относительно того, как реализовать те или иные планы.
Если у вас есть возможность дать сотрудникам право выбора, не пренебрегайте ею. «Если вы поставите перед сотрудниками задачу и позволите им самостоятельно выбрать инструментарий для достижения заданного результата, у них возникнет чувство сопричастности к реформам, — поясняет Вероника Ярных. — Как правило, такая возможность существует у руководителей в компаниях с демократичным типом управления. Но даже если в вашей компании принят авторитарный стиль, у вас есть определенная степень свободы в рамках вашего отдела».
Свобода самостоятельно выбирать инструменты и способы реализации идей позволит вовлечь в процесс даже самых непримиримых противников нововведений.
Александра Ильина
Источник: trud.ru
15.02.2010

Для печати


http://www.jobsmarket.ru/?get_page=239&content_id=11020183
Уйти по-хорошему: Как извлечь пользу из увольнения

Увольнение с рабочего места — это всегда стресс. Тем не менее, и в этом событии, как и в большинстве других, можно увидеть позитивные стороны.


Как уйти. Итак… вас вызывают в кабинет начальника и сообщают о грядущем увольнении. Главное — держаться с достоинством. Не стоит также моментально изливать свой праведный гнев на голову руководителя. Не стоит угрожать или в резких формах выражать обиду.
Во-первых, вам могут понадобиться рекомендации с этого места работы. Во-вторых, как знать, бывшие сослуживцы могут вам еще и пригодиться.
Впрочем, это не значит, что надо при этом полностью забыть про свои права. Если Вы оформлены на работе официально, не забудьте вытребовать себе соответствующую компенсацию. Ее размер, кстати, может варьироваться. Например, одна моя знакомая, мать-одиночка, увольнение которой было явно незаконным, согласилась уйти при условии выплаты зарплаты за полгода вперед. И добилась своего! Главное — помнить о своих правах и обязанностях.
По возможности тепло распрощайтесь и с бывшими теперь коллегами. Можно даже устроить своеобразную "отвальную". И обязательно запишите все координаты. Жизнь такая штука, что наличие лишних контактов никогда не помешает…
Теперь будем искать плюсы сложившегося положения.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   72