Первая страница
Наша команда
Контакты
О нас

    Главная страница


Сборник материалов I региональной научно-практической конференции Пенза Издательство пгу 2012




страница7/35
Дата21.06.2017
Размер2.08 Mb.
ТипСборник
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   35

Планирование рекламной кампании
для организации, выходящей на рынок
программного и компьютерного обеспечения




А. А. Еремина, Н. Н. Пронина

Перед каждой новой, выходящей на рынок организацией, встает вопрос: «Как привлечь клиентов?». Поэтому первоочередной задачей становится разработка такой рекламной кампании, которая будет информировать потенциальных потребителей о существовании фирмы, ее продукции и услугах, а также преимуществах над конкурентами.

Рынок программного и компьютерного обеспечения в г. Пензе можно охарактеризовать как высоко конкурентный, так как существует множество компаний, которые занимаются аналогичной деятельностью. Это обусловлено тем, что данный рынок постоянно растет и развивается, открываются все новые возможности. Именно поэтому он так привлекателен, и если компания сумеет занять на нем сильную позицию, то в дальнейшем может рассчитывать на стабильную прибыль и постоянную необходимость в своих услугах.

Согласно закону «об авторском праве» все юридические лица обязаны устанавливать на свою технику только лицензионное программное обеспечение (ПО), а использование нелегального ПО преследуется по закону. Для физических лиц требования не так строги, поэтому основная масса пользователей устанавливает на компьютеры бесплатное пиратское ПО (в настоящее время в г. Пенза лишь около 3 % людей для домашнего использования приобретают лицензионное ПО).

На сегодняшний день основной целью любой организации, работающей на рынке программного обеспечения, является убеждение как юридических, так и физических лиц в опасности использования пиратского ПО и донесение до них преимуществ от установки пусть дорогих, но качественных лицензионных программ. Следовательно, одной из самых главных целей планирования рекламной кампании становится приобретение известности и доверия у целевой аудитории. Еще одной целью планируемой рекламной компании является формирование стабильных объемов сбыта (в данном случае реклама влияет на сбыт в основном через повышение уровня известности предприятия и создание его образа).

Главными потребителями, которые будут обеспечивать основной доход предприятия, будут различного рода юридические лица. Это обусловлено тем, что каждая организация нуждается в различного рода программном обеспечении, а после его приобретения и установки – в постоянном обслуживании, следовательно, организация, занимающаяся подобного рода услугами, может рассчитывать на стабильное и долгосрочное сотрудничество.

Вторичной целевой аудиторией являются частные лица, которые приобретают программы для домашнего использования. Такие клиенты принесут, конечно, гораздо меньший доход, чем организационные покупатели, но, во-первых, в сложившейся на данный момент рыночной ситуации никаким доходом пренебрегать нельзя, а во-вторых, известность среди физических лиц автоматически увеличивает известность среди юридических лиц.

Таким образом, компания, занимающаяся программным и компьютерным обеспечением нуждается в разносторонней рекламной компании, которая будет доступна и понятна как юридическим, так и физическим лицам. Нужно принимать во внимание ограниченность финансовых ресурсов и отдавать приоритет тем рекламным средствам, которые в данной ситуации будут наиболее эффективны:

– реклама в специализированных журналах. Печать рекламы в таких журналах обеспечивает прочтения рекламных сообщений непосредственными пользователями предлагаемых компании программных продуктов, поэтому велика вероятность инициирования ими покупки;

– реклама в сети Internet на специализированных и поисковых сайтах, в перспективе создание собственного сайта;

– средства наружной рекламы – на начальном этапе можно использовать информационный щит или растяжку непосредственно рядом с офисом компании, которые будут сообщать о ее местонахождении и роде деятельности. В последствии можно разместить рекламу и на других баннерах по городу;

– размещение рекламного сообщения в программе I-map – в настоящее время это тоже является эффективным средством рекламы, так как многие физические и юридические лица пользуются данной информационно–поисковой программой для нахождения необходимых им услуг;

– реклама в лифтах – отличается очень высокой проходимостью, так как большая часть населения города пользуется лифтами. Тем самым представители компаний, а так же индивидуальные покупатели запомнят название компании и род ее деятельности;

– почтовая и электронная рассылка обращений к директорам, программистам и бухгалтерам различных юридических лиц.

Следующим этапом планирования рекламной кампании является разработка ее бюджета. Выход на рынок новой организации требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта для формирования осведомленности и побуждения покупки продукции.

Существует множество способов формирования бюджета рекламной кампании, но для новой фирмы больше всего подходит затратный метод, когда бюджет складывается из затрат на необходимую рекламу. Полученная сумма может оказаться достаточно большой, но не следует экономить на рекламе на начальном этапе деятельности фирмы, ведь такие затраты являются инвестициями в дальнейшее развитие организации и при правильном выборе эффективных средств рекламы обязательно окупятся.




Развитие экскурсионно-познавательного туризма

в Пензенской области




Н. Жаркова (09ЭО1, ПГУ), Л. Б. Есина

Истинного уважения в современных условиях можно добиться не только, и не столько через усиление военной мощи, роста национальной территории и численности населения, а, прежде всего, через тот вклад, который страна вносит в мировую культуру, науку и экономику (как части общей культуры), в развитие цивилизованных отношений между народами, странами, людьми. В связи с этим, для признания значимости страны как великой державы, роль наследия, культурных ценностей, созданных народом за длительный период его существования, становится определяющей. Туризм может стать инструментом, позволяющим раскрыть людям богатство своего народа через объекты туристического показа, а также показать приезжающим туристам из других стран все многообразие русской культуры. О необходимости развития внутреннего туризма также высказывается президент РФ Путин В. В. Планируется активная работа в данном направлении посредством реализации целевой программы по развитию туризма в России и территориальных программ.

На сегодняшний день наиболее привлекательными туристскими дестинациями являются центральный район России (Москва и московская область), Санкт-Петербург, республика Татарстан (г. Казань). Богатый потенциал для развития въездного и внутреннего туризма имеют, прежде всего, Поволжье, Красноярск и республика Тува, туристские ресурсы, которых в настоящий момент недостаточно освоены.

Пензенская область обладает достаточным потенциалом для организации оздоровительных, познавательных, религиозных, спортивных и сельских туров на своей территории и имеет возможность предложить качественные условия для комфортного отдыха всем желающим посетить наш регион.

Вместе с этим маркетинговые исследования спроса и предложения на современном туристском рынке Пензенской области указывают на недостаточный уровень развития рынка туристских услуг, как по качественным, так и по количественным характеристикам. Основными сдерживающими факторами развития туризма в Пензенской области являются недостаточная государственная финансовая поддержка развития отрасли, недостаточная реклама туристских возможностей Пензенской области, слабо развитая туристская инфраструктура, несоответствие цены и качества предлагаемых услуг, отсутствие благоприятных условий для инвестиций в туристскую отрасль.

Основные усилия должны быть сосредоточены на имеющихся проблемах и нерешенных задачах. Основными факторами, сдерживающими развитие въездного туризма в Пензенской области, являются:

– незначительный объем инвестиций, направленных на поддержание и развитие туризма и его инфраструктуры;

– недостаток некоммерческой информации о региональных туристских ресурсах и турпродуктах у российских и зарубежных туроператоров, потенциальных инвесторов, потенциальных туристов;

– слабая маркетинговая инфраструктура продажи турпродуктов на внутреннем, международном и российском рынках;

– низкое качество и малая оригинальность турпродуктов, предлагаемых турфирмами.

Анализ сложившейся ситуации на областном туристском рынке позволяет сделать вывод о недостаточной привлекательности отрасли для инвесторов при нынешнем состоянии обслуживающей инфраструктуры.

Пензенский край – самый благополучный из Приволжского региона с точки зрения отсутствия преступности. Довольно примечательный факт, если учесть, что в области проживают (при значительном большинстве русских) представители 70 наций и народностей. Со столицей налажено авиа-, железнодорожное и автотранспортное сообщение. Все это позволяет сделать вывод, что регион обладает огромными потенциальными туристическими возможностями

Однако следует отметить, что туризм в регионе развит крайне не равномерно, что затрудняет формирование полноценных туристических мар­шрутов. При условии создания развитой туристической инфраструктуры Пензенская область способна принимать до миллиона туристов в год.

Следует отметить, что пензенские турагентства в основном работают на выездной туризм. И недостаточно информируют потребителей о предлагаемых пензенских турах. Особенностью турресурсов Пензенского региона является наличие богатейшего культурно-литературного наследия и литературно-мемориальных музеев как основы для культурного туризма.

Пензенский край имеет богатую историю и внушительное культурное наследие. Особое значение имеет именно народная культура, традиции, быт различных этносов области. И, конечно же, ремесла – синтез труда, обеспечивающего существование и выражение души народа. Пензенская область во все времена славилась своими мастерами. Одним из примечательных районов в данном аспекте является Кузнецкий, являющийся родиной не только талантливейшего просветителя и бриллианта российской культуры – создателя эпохи XVIII в., философа, литератора, гуманиста, поэта, писателя А. Н. Радищева, но также одним из интереснейших центров ремесла.

В 1945 г. в селе Верхнее Аблязово (с 1952 г. – Радищево) Кузнецкого района Пензенской области был открыт музей А. Н. Радищева – единственный в стране. Музей-усадьба Радищева уникален и тем, что является единственным усадебным комплексом XVIII в. на территории Пензенской области. Несмотря на уникальность этого объекта посещаемость музея-усадьбы А. Н. Радищева очень низкая – 13 000 человек в год. Большую часть туристов, приезжающих в Радищево составляют школьные группы из Пензы и Пензенской области. Иностранных туристов практически нет – всего 5 человек в год (в среднем). Для сравнения: Лермонтовский музей-заповедник «Тарханы» принимает около 200 000 туристов ежегодно.

Из ремесел, представленных в Кузнецком районе, первостепенное значение имеет кузнечный промысел, о чем говорит и название города и района. Кроме него в районе активно развивалось гончарное и керамическое производство. В селе Махалино Кузнецкого района находятся два производственных предприятия: мастерская художественной ковки «Кузнечный мир» и «Город мастеров», занимающееся производством интерьерной и ландшафтной продукции для садов и огородов: фонтанов (аналогов которым не существует в России).

Решением проблемы развития внутреннего туризма мы считаем расширение ассортимента предложений поездок внутри региона путем внедрения новых турпродуктов. Таким новым предложением может стать разработанный нами экскурсионный автобусный тур, включающий посещение ремесленных производственных центров в с. Махалино и Тихвинской ярмарки в с. Радищево. Данный турпродукт будет интересен, прежде всего, турагентствам и туроператорам регионального рынка Пензенской области. Помимо этого, продукт является привлекательным и для туристических компаний соседних областей. Тур сформирован таким образом, что помимо познавательной составляющей содержит развлекательную программу в рамках Тихвинской ярмарки и мастер-классы на промышленных предприятиях, что в значительной степени обогащает и делает его более разнообразным по содержанию. За счет этого он будет интересен достаточно широкой аудитории, в связи с чем предполагается увеличение туристских потоков.

Проанализировав особенности развития познавательного туризма в регионе, мы можем сделать вывод, что существует возможность успешной реализации туров экскурсионно-познавательной направленности на рынке Пензенской области. Регион имеет достаточно ресурсов для этого. Немаловажный фактор – заинтересованность правительства Пензенской области в развитии данного вида туризма, которое стало одним из приоритетных в туристской индустрии края. Поэтому мы можем уверенно оценить положительные перспективы внедрения разработанного нами турпродукта.
Список литературы
1. Астраханцева, Т. Золотое кольцо России / Т. Астраханцева, В. Калашников. – М. : Изд-во П-2, 2005. – 378 с.

2. Официальный портал правительства Пензенской области. – URL: http:// www.penza.ru

3. Кайманова, Т. А. Литературное краеведение и его применение в создании турпродукта : метод. пособие / Т. А. Кайманова. – Пенза, 2004. – 456 с.

4. Рассказова, Л. В. Фресковая живопись Преображенской церкви с. Радищево (б. с. Верхнее Аблязово) Кузнецкого района / Л. В. Рассказова // Пензенский временник любителей старины. – Вып. № 13.

5. Туризм и отдых в Пензенской области. – URL: http://www.welcome2 penza.ru

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   ...   35

  • Развитие экскурсионно-познавательного туризма