Первая страница
Наша команда
Контакты
О нас

    Главная страница


Игорь вагин почему ты еще нищий?




страница8/13
Дата23.06.2017
Размер2.37 Mb.
1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13
ГЛАВА 10. Дизайн беседы

Слово это лицо говорящего.

Аварская пословица

В начале любой встречи самое главное — установить контакт с человеком. Сразу же сделайте комплимент. Дайте собеседнику понять, что он для вас что-то значит и что встреча с ним очень важна для вас. Покажите ему, что вы его уважаете.

Комплименты тоже надо делать умеючи. Лучший способ: найти в собеседнике действительно приятную черту и слегка ее преувеличить. Можно и сравнить себя с тем, кому вы говорите комплимент: "Вы замечательно водите машину. У меня вот так не получается..." Комплименты можно делать по любому поводу. Хвалите внешность, профессию, знания, семью, друзей и даже хобби вашего собеседника. Контакт удастся установить мгновенно.

АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ

Диалог означает не только говорить, но и слушать. А деловой человек должен владеть искусством диалога в совершенстве. Активное слушание позволяет расположить к себе собеседника. Внимание подкупает и самого угрюмого человека. И вам будет легче найти с ним общий язык, если вы лучше поймете, что именно он имеет в виду. Помните: люди, которые постоянно перебивают других и слушают вполуха, напротив, вызывают у собеседника резкое неприятие.

На Западе принято проводить специальные тренинга по активному слушанию для врачей, психологов, юристов, предпринимателей и руководителей. Там давно поняли важность умения слушать.

Азы активного слушания пригодятся любому. Вот лишь некоторые советы:

• С самого начала продемонстрируйте собеседнику, что вы его
активно слушаете: чуть-чуть наклонитесь к нему.


  • Постоянно показывайте жестами, что вы внимательно
    слушаете: например, время от времени покачивайте головой.

  • Продемонстрируйте свое внимание и голосом: "Да-да, я вас
    слушаю..."

  • Когда человек останавливает свою речь, делайте паузу, как бы
    приглашая его говорить еще.

82

• Постарайтесь не думать о постороннем. Просто слушайте


собеседника, будьте внимательны к каждому слову и интонации. Не
надо с ходу фиксировать свое внимание на анализе и оценке.

  • Повторяйте ключевые слова, отдельные предложения:
    "Если я вас правильно понял, вы имели в виду..."

  • Подводите итоги: "Итак, мы пришли к мнению..."
    Хороший прием для усиления контакта с собеседником: техника

зеркала. Еще Томазо Кампанелла писал:

чтобы вызвать у человека симпатию и доверие к себе, используйте технику зеркала. Принимайте привычные ему позы. Используйте те же жесты. Говорите с той же громкостью и в таком же темпе. Старайтесь использовать те же слова и речевые обороты, что и собеседник. Делайте упор на темы, которые интересны тому, с кем вы общаетесь. А результат? Вы станете симпатичны собеседнику. Он почувствует: что "вы с ним одной крови". Самое главное: не переусердствовать, а то вместо симпатии вы своим обезьянничаньем вызовете лишь неприязнь...



У мастеров боевых искусств в Японии существует особый принцип. Во время поединка надо мысленно слиться с противником, почувствовать изнутри его настроение, его тело, его движения (по сути "отзеркалить " его). У того, кто умеет это делать, куда больше шансов на победу

Общаясь с собеседником, не забывайте о яркости! Людей привлекают виртуозные метафоры, интересные притчи, смешные анекдоты. Главное: использовать все это к месту. И никогда не позволяйте себе произносить шаблонные фразы. Внимательность собеседника повысится, и разговор пойдет куда веселее. Вас стопроцентно запомнят, а в бизнесе это необходимо.



Мало кто помнит смысл речей Жириновского, Черномырдина или Лебедя. Но вот типичные их выражения знает в России каждый. Говорить необычно значит остаться в памяти у избирателей. Чего стоят одни знаковые фразы вроде: "Хотели как лучше, а получилось как всегда", "Упал отжался", "Омоем сапоги в Индийском океане ".

КЛЮЧ К ОБЩЕНИЮ - ВОПРОС!

Учитесь задавать правильные вопросы. Удачно поставленный вопрос создает из неразберихи ясность, из конфликта делает консенсус, из тревоги — успокоенность. Перестаньте постоянно думать о том, что вам сказать. Лучше задумайтесь: о чем лучше спросить? Вопросы концентрируют мысль, как хорошая линза, перекидывают мостики через пропасти общения. И не забывайте следить за интонацией! В вопросе должна звучать искренность и доброжелательность.

Какие вопросы следует задавать...

83

— если собеседник уклоняется от темы? Варианты ваших


вопросов:

  • Что мы собираемся решить сейчас?

  • Что именно мы обсуждаем?

— если вы не знаете, что сказать? Варианты ваших вопросов:

  • Как вы бы ответили на моем месте?

  • А как я должен ответить?

Однажды мы с другом покупали автомобиль. Владелец машины не хотел уступать в цене. Тогда мой приятель спросил: "А ты бы купил сам эту машину за такие безумные деньги? "Хозяин растерялся и снизил стоимость...

— если на вас оказывают давление? Варианты ваших вопросов:



  • Почему я не прав?

  • Какие факты говорят вам, что это не так?

  • Вы не приведете несколько доказательств?

— если дело идет к конфликту? Варианты ваших вопросов:

  • Что вы предлагаете?

  • Что мы можем сделать, чтобы решить проблему?

— если клиент жалуется? Варианты ваших вопросов:

  • Как исправить положение?

  • Что нужно сделать, чтобы вы работали с нами?

— если вы хотите наладить отношения с людьми?
Варианты ваших вопросов:

• А как вы решали эту проблему? — Как эта ситуация выглядит,


на ваш взгляд?

— Что, по-вашему, я сделал не так?

—если вы хотите, чтобы работник серьезно задумался о качестве своего труда или чтобы клиент заинтересовался вашими услугами? Варианты ваших вопросов:


В продаже рекламных услуг нередко бывает ситуация, когда клиент сам не знает, что он хочет, какая ему нужна реклама и как она должна выглядеть. В этой ситуации тоже выручают грамотно поставленные вопросы. Например:

Как вы определите, что вам понравился макет нашей


рекламы, какие будут критерии? Какие ассоциации и какие чувства
должна вызывать у покупателя ваша реклама?

После таких вопросов легче придти к согласию. Чтобы получить более полную информацию, используйте технику "смеси": перемежайте открытые и закрытые вопросы. На закрытый вопрос легко дать однозначный ответ ("Какая сегодня погода?", "Где стоит поезд?"). А вот открытый требует развернутого ответа ("Каково ваше мнение?", "Что вы чувствуете в связи с этим?"). Открытые вопросы позволяют раскрыть человека, вынуждают его показать свое

84

отношение, оценить ситуацию. Вот почему их особенно любят журналисты и телеведущие.



Напоследок: несколько способов нейтрализовывать возражения клиента путем постановки вопросов.

  • Это дорого.

  • В сравнении с чем?

  • Ничего не получится.

  • Как сделать, чтобы получилось?

  • Все меня обманывают.

  • Кто конкретно? Неужели все?!

ГЛАВА 11. Дизайн мотивации

У меня есть мечта. У каждого человека есть мечта. И выигрывает тот, кто способен осуществить мечты других!

Мартин Лютер Кинг

Если вы захотели заработать много денег, то это явно не самоцель. Вы мечтаете о чем-то, хотите что-то приобрести, изменить свой образ жизни. Так чего вы все-таки хотите? Узнав, чего хотите вы сами, вы легко поймете, чего хотят все остальные. А это — еще один ключ к влиянию на людей.



ОСУЩЕСТВИТЕ МЕЧТЫ ДРУГИХ!

Стремясь к своей мечте, Мартин Лютер Кинг вовлек в действие массы людей (чего стоит организация знаменитого марша). Человек, который верит в свою мечту, одновременно воплощает и желания окружающих. А значит — заставляет их участвовать в его деле!

Узнайте, о чем мечтают другие. И покажите им дорогу к мечте. Уверяю — вы получите за это награду. Форд стал великим Фордом потому, что осуществил мечту американцев о дешевом автомобиле. Билл Гейтс добился своих миллиардов, дав людям всего мира то, о чем они мечтали:

удобные программы для персональных компьютеров. Уолт Дисней осуществлял мечты людей о празднике. А производители мобильных телефонов — мечту о возможности говорить по телефону из любой точки планеты.

Задумайтесь: какие еще мечты пока не стали реальностью? И заработайте на них деньги! Любой человек живет своей мечтой и готов отдать все за ее осуществление. Именно за мечту доктор Фауст продал душу дьяволу...

Проводите "мониторинг рынка". Спрашивайте людей, о чем они мечтают. Пусть целью вашего бизнеса станет именно мечта. Только это принесет большие деньги. Ваша власть над людьми проявится, если вы будете исполнять их желания и снабжать их мечтами.

85

Мечтами, которые затрагивают душу, волнуют, преображают. Когда-то это делали Маркс, Кеннеди и Мартин Лютер Кинг:



они принесли человечеству мечты. Теперь это делают, к примеру, Билл Гейтс и Энтони Роббинс. Между прочим, оба нажили огромное состояние, начав с нуля.

ГЛАВА 12. Черное и белое

Если бежишь холод убегает.

Кубинская пословица

Быть убедительным — великое искусство. И далеко не каждому удается им овладеть. Но существует один прием, которым может воспользоваться даже дилетант. Называется "черное и белое".

Наш мир — смесь черного и белого. Наша жизнь — чередующиеся черные и белые полосы. Все вокруг состоит из противоположностей. Добро и зло. Война и мир. Любовь и ненависть. Успех и провал. Дружба и конкуренция.

Но людям нравится только хорошее. Добро, любовь, свет и мир. Их легко в чем-то убедить. Если вы — настоящий мудрец, и в самом плохом можете найти хорошее.



Подобный метод был известен еще в Персии. Вот что рассказывает одна древняя притча.

Один восточный властелин увидел страшный сон: будто у него выпали один за другим все зубы. В сильном волнении он призвал к себе толкователя снов. Тот озабоченно выслушал его и сказал: "Повелитель, я вынужден сообщить тебе печальную весть. Ты потеряешь одного за другим всех своих близких". Властелин разозлился и велел бросить несчастного в тюрьму. Позвали другого толкователя. Тот сказал: "Это радостная весть! Ты переживешь всех своих родных ". Естественно, султан щедро наградил астролога. Придворные удивлялись: "Ведь ты сказал ему то же самое, что и первый толкователь!" На это удачливый предсказатель ответил: "Важно не что ты говоришь, а как ты говоришь..."

О том, как легко жизнь превращает черное в белое, рассказывает китайская притча.

Жил-был один крестьянин. Его единственным богатством была лошадь. Однажды эта лошадь сбежала. Вся деревня жалела беднягу. Но через два дня лошадь пришла назад из леса. И привела с собой дикого коня. Теперь хозяйство крестьянина расширилось. И несчастье стало счастьем.

Через некоторое время сын крестьянина решил прокатиться на коне. Он упал с него и сломал ногу. И вновь вся деревня жалела невезучего крестьянина. Но вскоре туда нагрянули чиновники. И забрали в армию всех юношей. А сына крестьянина, который лежал со сломанной ногой, не взяли. Так невезение стало везением.

Есть три варианта реакции на происходящее: положительная,

86

нейтральная и отрицательная. В положительных ситуациях никакой, кроме положительной или нейтральной, реакции не может быть. В отрицательной ситуации можно проявить свое отрицательное отношение. Обычные люди так и поступают, но мудрые, достигшие успеха личности ведут себя иначе. Они стараются даже в плохом увидеть хорошее.



Вспомните всеми любимую рекламу пива "Три толстяка". Знаете, сколько получает актер, который в нем снимается? А ведь получить эту роль ему удалось не в последнюю очередь благодаря своим внушительным габаритам... И после этого говорят, что толстым быть плохо! Сообразительный человек и лишний вес сумеет превратить в деньги.

Гурджиев одно время проводил тренинги, обучал людей доброму общению, пониманию... На них приходил безумно наглый дед, который портил всем настроение. Наконец, все разозлились, решили его выгнать, но Гурджиев его вернул и даже пообещал приплачивать, если он будет приходить на занятия. Когда возмущенные ученики спросили, зачем ему это нужно, Гурджиев ответил:

Он нам необходим. Ведь мы с вами учимся справляться с царящей ненавистью, злом. Он квинтэссенция всего этого. Он нам нужен, как дрожжи нужны хлебу.

Помните: все великие мыслители верили, что из черного можно сделать белое. Конфуций, Лао-цзы, Иисус Христос, поучая людей, часто использовали этот метод. А уж их-то мудрость проверена веками. Воспользуйтесь ею!

А еще: почаще вспоминайте русские народные поговорки и просто умные изречения: "Не было бы счастья, да несчастье помогло", "И последние станут первыми", "У нищих больше шансов стать богатыми", "Лучше с умным потерять, чем с дураком найти". Наши предки дураками не были. Русский народ — это народ-философ. И в мировой мудрости толк знает.



ГЛАВА 13. Дизайн настроения

Деньги любят практичных оптимистов.

Игорь Вагин

Чтобы стать успешным бизнесменом, необходимо стать уверенным, оптимистичным и доброжелательным человеком. Научитесь следить за собой, контролировать себя, выверять каждое свое действие. Люди позволяют руководить собой только тем, кто вызывает у них доверие. Многим куда приятнее пассивно подчиняться, чем активно действовать самостоятельно. На таких людей можно повлиять прежде всего именно на эмоциональном уровне. Для них важны не аргументы, а ваша личность!



Однажды двух менеджеров послали на остров к туземцам

87

провести маркетинговое исследование: продавать там обувь или нет. Первый вернулся и сообщил:

Там абсолютно все ходят босые, они никогда не носили обувь.
Поэтому я считаю там продавать обувь бессмысленно.

Через некоторое время вернулся второй менеджер и сказал следующее: Полный остров босоногих туземцев. Никто из них не ходит в обуви, поэтому мы имеем огромный рынок для продаж обуви и главное без конкурентов.

НАДЕЖДА НА БУДУЩЕЕ

Все мы отлично умеем строить воздушные замки. Но практически никто не надеется на осуществление своей мечты. Потому что для этого нужно реальное дело, а до него, как правило, никогда руки не доходят. Сильные личности дарят окружающим надежду, то есть мечту плюс знание, что эта мечта сбудется. Если вы хотите успешно зарабатывать деньги, поделитесь своими представлениями о будущем с людьми вокруг вас. Пусть они воспримут ваши мечты как свои собственные. Если же вы будете показывать, что уверены в исполнении своих желаний, то и у людей, окружающих вас, появится надежда на воплощение их собственных грез в реальности. Чем крепче у них будет надежда, тем активнее они будут содействовать вам. Тем легче они поддадутся вашей власти.

Все в мире подчинено закону бумеранга. Не зря говорят: "Как аукнется, так и откликнется". Добро когда-нибудь обязательно возвращается к сделавшему его человеку. От причиненного зла тоже никак не увернуться. Оно непременно проделает обратный путь и настигнет злодея, где бы он ни находился. Посмотрите на природу, какие мудрые уроки она дает нам! Когда люди начинают загрязнять водоем, он некоторое время "терпит" такое отношение к себе. Но очень быстро его "терпение" заканчивается, и он выбрасывает на берег мусор и грязь, возвращая человеку сполна его "дары".

Никогда не забывайте о жизненном бумеранге. Чтобы научиться управлять окружающими, научитесь привлекать их к себе. Будьте с ними добродушны, и они вам ответят тем же. Как только у человека возникнет симпатия к вам, вы можете спокойно просить у него все что угодно. Он с удовольствием поможет тому, с кем ему при-ятно общаться, и кто вызывает у него только положительные эмоции.



Человек поднимается в гору. Навстречу ему другой. Первый спрашивает:

Скажи, кто живет в той деревне: хорошие или плохие люди?


Второй отвечает вопросом:

А кто живет в той деревне, из которой идешь ты? Первый отвечает:



  • Там живут плохие люди. Второй:

  • Там тоже живут плохие люди. Другой путник поднимается

88

в гору и спрашивает человека, идущего навстречу:

Кто живет в деревне, из которой ты идешь?

А кто живет в той деревне, из которой идешь ты?


  • Там живут хорошие люди.

  • Иди смело вверх, там тоже живут хорошие люди.

КТО ЗАВОЕВЫВАЕТ ДОВЕРИЕ?

Вы наверняка не раз замечали за собой, что в толпе ничем не примечательных людей ваше внимание магическим образом привлекает только один человек. Он может быть не самым красивым из присутствующих. Но именно он бросается вам в глаза. Чем же он вас так околдовывает? Почему вы тянетесь за ним, словно послушная змея за дудочкой факира? Если вы присмотритесь, вы поймете, в чем тут секрет. Человек, привлекающий ваше внимание, завораживает вас своим чувством достоинства и уверенностью. Он создает вокруг себя атмосферу доверия, под воздействие которой вы так легко попадаете.

Многие, глядя на уверенного человека, думают: "Как бы мне хотелось производить на окружающих такое же впечатление! Но у меня это никогда не получится!" На самом деле это может получиться у каждого. Нужно всего лишь понять, чего вам не хватает, чтобы ощущать себя неповторимой и полноценной личностью. Как только вы станете таким, каким вы хотели бы быть, к вам непременно придут уверенность в себе, чувство собственного достоинства, а значит — и доверие окружающих.

Тот, кто хочет повести за собой людей, должен убедить их в правильности избранного пути. Как это сделать? Прежде всего вы должны быть сами полностью уверены в невозможности иного будущего. Малейшее сомнение, которое возникнет у вас по поводу ваших целей, сразу же отобьет всякое желание работать на вас у ваших подчиненных.

Вам нужно самому чувствовать воодушевление, тогда вы сможете зажечь и других людей. Человек, наделенный мощной притягательной силой, добивается успеха благодаря своей способности "подбивать" окружающих на реализацию своих желаний.

Общайтесь с людьми как можно больше, старайтесь найти к каждому подход, сосредоточьте внимание и усилия на осуществлении своей мечты. Следите за тем, какое воздействие вы оказываете на окружающих. Закон резонанса гласит: "Все зависит только от меня, а не от других". Успех может быть рожден только вами. Начав колебаться, вы вызовете ту же реакцию и у людей вокруг вас. Будьте сильны, будьте уверенны! Так вам удастся убедить других идти за вами.

89

ЧАСТЬ III. УМЕНИЕ ДУМАТЬ

Что в бизнесе главное? Деньги? Связи? Средства? Образование? Нет! Главное в бизнесе — ваша голова. Без умения думать даже миллионер не сумеет заработать ни копейки. И напротив, тот, у кого за душой не было ни гроша, сумеет придумать, как стать миллиардером, если у него "котелок варит". А потому: учитесь соображать! Так, как это делают настоящие предприниматели...

Если вас заинтересуют приведенные здесь приемы, обратитесь к моим книгам "Учитесь мыслить гениально" и "Уроки психологической защиты". Помните — умение думать необходимо развивать!

ГЛАВА 1. О чем думает настоящий бизнесмен

Чтобы получить миллион, вы должны быть коварным, грубым и прирожденным игроком. Кроме того, вы должны работать как проклятый.

Говард Хъюз

У одного купца были два приказчика. Однажды один из них заявился к нему и спросил, почему его товарищ получает на 10рублей больше.

Купец ответил:

Сейчас сам поймешь. Видишь, за окном какие-то подводы и


рядом с ними люди, похожие на купцов. Сбегай, узнай, что они
привезли.

Приказчик нехотя поплелся и, вернувшись, сообщил:

  • Они горшки привезли.

  • Так узнай цену!

Приказчик потащился во второй раз.

  • 20 копеек за горшок.

  • Так что ж ты не спросил, не продадут ли они их нам?
    Приказчик отправился на улицу в третий раз, но купцы уже уехали.
    Так он и вернулся ни с чем.


Через несколько минут на улицу приехали другие купцы. Но на этот раз к ним уже был послан второй приказчик. Через какое-то время он вернулся и сообщил купцу:

Хозяин, приехали люди с горшками по 20 копеек. Я сторговался и договорился, что мы их получим по 15 копеек за горшок. Кстати, там же я встретил одного человека, он согласен купить у нас горшки по 18 копеек. Да, а в будущем мы можем покупать их у этих купцов оптом, по 14 копеек.



Тогда купец повернулся к первому приказчику и сказал с укоризной:

90

Теперь ты понял, почему я плачу тебе меньше?



Многие люди думают, что огромные деньги можно заработать "где-то там, в высших кругах". На самом деле, чем ближе вы к "земле", тем больше денег вы сумеете заработать.

Один предприимчивый гражданин еще в советское время решил разбогатеть. Официально сделать это было сложно. Но он умудрился сколотить себе состояние. Как? Очень просто. Однажды он попал на свалку недалеко от Орехово-Зуево. Туда свозили отходы производства с фарфорового завода, и в частности кисточки, которыми наносили золотую краску на чашки... Постепенно он собрал огромное количество таких кисточек. И разработал методику извлечения из них золота. Потом начал нанимать людей, которые рылись в свалках и собирали кисточки. Вскоре находчивый гражданин СССР уже выливал из золота царские червонцы. Вот вам и мораль золото можно найти и на помойке...

Недаром успешные предприниматели говорят: бизнес это творчество. И деньги вовсе не главное. Были бы стоящие, эффективные идеи. А средства найдутся...

УДАЧЛИВЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ - КТО ОН?

Знаете, почему у серьезных бизнесменов есть большие деньги, а у вас нет? Ну, может быть, пока нет? Потому что они думают по-другому. Знаете, как?

Удачливый предприниматель двадцать четыре часа в сутки думает о том, как сделать деньги. Любое событие в жизни, любая мелочь—это для него повод прикинуть, можно ли на этом заработать. Глухой район, где на расстоянии 15 минут ходьбы нет ни одного магазина? Так я открою здесь магазин! А, магазин есть, вот здесь, за углом? А до какого времени он работает? До десяти вечера, да? Так я открою ночной магазин!

Создается впечатление, что такие люди делают деньги из воздуха, что они создают бизнес на ровном месте. Это потому, что они видят возможность. И из-за того, что мысли у них всегда работают в этом направлении. Бизнесмен слово иностранное. Аналог в русском языке предприниматель. Вдумайтесь в значение это слова! Предприниматель тот, кто все время что-нибудь предпринимает!

Скорее всего, вам известен Издательский Дом "КоммерсантЪ". А как они начинали? Сразу после принятия закона "О кооперативах " решили создать свой кооператив. Так как дело было новое и для них, и для чиновников, которые занимались выдачей разрешений, на сбор всяких бумажек и официальную регистрацию ушла уйма времени и нервов. Зарегистрировавшись, предприимчивые "коммерсанты", помимо своей основной Деятельности, стали помогать советами и продавать пакеты документов для регистрации кооперативов тем,

91

кто собирался открывать свое собственное дело. Через некоторое время выяснилось, что от продажи этих пакетов документов они имеют больше прибыли, чем от основной деятельности. Это теперь такой бизнес называется модным словом "консалтинг", а тогда, в середине 80-х, это было "деланием денег из воздуха ".



Удачливый предприниматель ориентирован на чистую прибыль. Потенциальное предприятие он оценивает с позиции "выгодно — невыгодно". Если в новое предприятие нужно вложить много денег, материалов, времени, душевных сил, наконец, а прибыль получается маленькой и, по расчетам, начнет поступать через большой промежуток времени — он никогда не станет заниматься этим. Это как раз тот самый случай, когда вопрос: "А что я с этого буду иметь?" — самый актуальный.

Совсем недавно в одном из регионов России обнаружили интересную группу предпринимателей. В этом регионе вся экономика строится на торговле мясом. А эти бизнесмены поняли, что мясом заниматься уже не выгодно. Надо использовать отходы. "Умники" стали скупать шкуры и продавать их за границу. Когда же сотрудники по борьбе с экономической преступностью все подсчитали, оказалось, что на шкурах находчивые предприниматели заработали несколько миллионов долларов в год.

Удачливый предприниматель очень хорошо ориентируется в ценах на любые товары. Назовите ему любой предмет, и он даст "вилку", цену товара "от" и "до". Зачем это нужно? Затем, что при появлении нового товара на рынке это позволяет ему быстро просчитать прибыль и решить, стоит этим товаром заниматься или нет.

Удачливый предприниматель рассчитывает только на максимально простые схемы получения прибыли. Чем длиннее цепочка и чем сложнее схема добывания денег, тем больше вероятность того, что где-то что-то не сработает. Поэтому настоящий бизнесмен всегда постарается избежать помощи посредников, где это возможно.

Один человек заработал кучу денег на продаже спецодежды. Причем сам он ее не изготавливал, а служил посредником между производителем и продавцом. Юмор ситуации заключался в том, что фирма-производитель находилась совсем рядом с продавцом, буквально за углом, на соседней улице. Но ни покупатели, ни производители ничего об этом не знали...

Удачливый предприниматель гибок. Он способен быстро переключаться с одного вида бизнеса на другой, уходить в тот сектор рынка, который приносит больше денег.

В середине 90-х одна фирма выпускала газированную воду. Все было хорошо до тех пор, пока фирм, производящих газированную воду, было мало. Когда их стало много, размер прибыли начал уменьшаться.

92

Конечно, можно было биться с конкурентами, снижать отпускную цену, придумывать новые, яркие этикетки на пластиковые бутылки, организовывать шумную рекламную кампанию, тратить на это дополнительные деньги и... иметь смешную прибыль. Директор фирмы подумал-подумал и поступил по-другому: стал из заготовок (так называемых пресс-форм) производить пластиковые бутылки для розлива той же газированной воды. Когда и в этом виде бизнеса стало "не протолкнуться ", директор опять ушел в соседний сектор рынка: стал делать пресс-формы и продавать их производителям пластиковых бутылок. Сейчас он владеет химическим заводом. А начинал-то с газировки...



Удачливый предприниматель умеет сводить риск к минимуму. Для этого он просчитывает все варианты развития бизнеса: от отличного до самого плохого. Куда лучше знать, что проблема может возникнуть (а может и не возникнуть!), чем прогореть, когда она свалится как снег на голову. Зная о возможной сложности, бизнесмен всеми способами оберегает себя от нее, "соломки подкладывает". И кроме того, разумного бизнесмена никогда не устроит вероятность удачи 50 на 50. Максимальный риск — 5-10%.

Удачливый предприниматель всегда великолепно работает с информацией. Сведения он берет из всех источников, которые ему доступны: газеты, журналы (специализированные и общие), Интернет и, самое главное, люди. Те, кто занимается другим видом бизнеса, юристы, государственные чиновники. Хороший бизнесмен всегда в курсе всего. Зачем это нужно? А чтобы раньше других уловить всплеск деловой активности в какой-то сфере бизнеса и еще и там сделать деньги. И чтобы раньше других поймать начало спада в другой области деятельности и сохранить вложенные средства. А то и не вкладывать их туда совсем.

Удачливого предпринимателя отличает и оригинальность мышления, способность сочетать несочетаемое. А почему бы не сделать так, как никто раньше не делал?

Один бизнесмен сильно прогорел в МММ. Он собирался подавать в суд, подготовил пакет бумаг... И тут к нему пришла гениальная мысль: а почему бы не продавать таким же "обиженным" все нужные для суда документы? Мой друг стал торговать ими и вскоре не только вернул потерянные деньги, но и заработал еще больше. И с миллионом долларов уехал в США!

О ЧЕМ ДУМАЕТ БОГАЧ?

В бизнесе тупицам места нет. Настоящие, большие деньги доступны только людям, умеющим эффективно думать. Заработать миллионы можно только будучи "в курсе". Необходимость постоянно анализировать все сведения, переосмысливать ситуацию, тренировать

93

ум, память, эрудицию — отличительная черта крупного бизнеса. В этой пьесе главное действующее лицо — информация.



Люди, получающие огромные деньги, практически никогда ни о чем другом, кроме презренного металла, не думают. Они стараются не терять ни минуты на сентиментальности. Понимают, что жизнь человека не так длинна, чтобы можно было расслабиться хотя бы на секунду и отвлечься на чувства. Главное мерило всего для них—чистая прибыль. Никакой здравомыслящий бизнесмен никогда не будет вкладывать свои деньги в фирму "Артель напрасный труд".

Иногда говорят, что можно проработать всю жизнь и заработать только горб. Бизнесмен этого высказывания не знает. Он не понимает в принципе, что это такое и зачем оно нужно — зарабатывание горба. Если дело не приносит деньги, он уйдет из него без сожаления, будет искать что-то новое и не успокоится до тех пор, пока не найдет свое "золотое местечко".

Как быстрее и больше делать деньги? Вот какую мысль можно прочесть в глазах людей, сколачивающих себе состояние. Их идеал — простой и эффективный план обогащения. Жизнь течет и изменяется слишком быстро, чтобы можно было позволить себе сложный и неэффективный план. Многие крупные предприниматели стараются, Например, не вкладывать свой капитал в масштабное производство, потому что вложенные таким образом деньги окупаются очень медленно. В бизнесе больше любят перспективные маленькие предприятия, которые не только приносят постоянную прибыль, но и могут стать в дальнейшем еще более доходными.

Составить действенную программу своего обогащения можно только будучи в курсе всего, что происходит, обладая сведениями о конкурентах.



УХАЖИВАЙТЕ ЗА КОРНЯМИ ВАШЕГО ДЕНЕЖНОГО

ДЕРЕВА!

Любое дело можно сравнить с деревом. Оно может иметь зеленую, ярко окрашенную крону, сочные плоды на ветвях. Бывает и наоборот: тусклые листья где-то уже пожелтели, где-то вообще опали. А о плодах даже и речь не идет. То, каким будет дерево вашего бизнеса, зависит от состояния его корней, а точнее вашего умения эффективно думать. Так что, если вы хотите иметь больше денег, первый шаг к этому — развитие интеллекта.



  • Научитесь смотреть вперед. Это поможет вам не только делать
    прогнозы, но и предохранит от множества ошибок.

  • Не забывайте оглядываться. Для преуспевания очень важно
    уметь анализировать совершенные действия. Привычка обдумывать
    уже сделанное и выстраивать на этом новую стратегию поведения —
    один из главных компонентов успеха.

94

  • Заставьте свой разуй быстро ставить перед собой цель. Чем
    скорее вы поймете, к чему вы стремитесь, тем выше шансы, что вы
    добьетесь своего.

  • Откройте глаза и оглянитесь вокруг. Как ни странно, о многих
    людях можно сказать, что они практически слепы. Они не видят
    ничего вокруг себя. Вам для вашего бизнеса нужно начать видеть
    все, анализировать действия и возможности ваших конкурентов,
    чтобы предугадать их поведение. При этом будьте предельно
    внимательны. Большинство деловых людей, прогоревших и
    потерявших весь свой капитал, пострадали именно из-за
    рассеянности.

Заточили пьяницу и мартышку в одну клетку. Мартышке подвесили банан, пьянице бутылку. Поставили табуретку. Мартышка прыгала, прыгала и сообразила, что нужно делать. Поставила табуретку и достала банан. А пьяница прыгал и прыгал, пока не устал: сел на табуретку, тяжело дышит. Подходят психологи.

Ну ты подумай, как достать бутылку?

Да чего там думать? Прыгать надо, прыгать!

Научитесь считать. Многие люди думают, что навыков


складывать цифры одну с другой им вполне достаточно для жизни.
Они в корне не правы. Чтобы преуспевать, нужно не просто считать,
а считать быстро и всегда, чтобы точно определять, куда стоит
вкладывать деньги, а куда — нет.

Приучите свой ум составлять простые схемы действий. Откажитесь от сложных, запутанных проектов. В них слишком много этапов, на каждом из которых может произойти нестыковка, заминка. А это для вас — еще большие затраты при уменьшающейся прибыли. Чем проще план, тем меньший капитал вам нужно будет вложить. А значит — тем больше вероятность успеха.

Начните ориентироваться в ценах. Если вы хотите иметь крупный капитал, вы должны знать, что сколько стоит, чтобы нигде не переплатить.

Сделайте свое мышление гибким. Не позволяйте стереотипам застаиваться в вашем уме. Приучите вашу голову выдавать все новые и новые идеи, ведь достичь действительно сказочного богатства можно только оригинальным путем.

Отправьте свои чувства в отпуск; В бизнесе нет места для сентиментальностей вроде "любимого дела". Есть только ваше предприятие, приносящее чистую прибыль или не приносящее таковой. Научитесь трезво оценивать ваш бизнес. Если он не дает дохода, его необходимо оставить, как бы вы его не обожали. И начать новый, более прибыльный.

Избавьтесь от ослиного упрямства. Никогда не упорствуйте, если видите, что это бесполезно. Лишние усилия с вашей стороны —

95

лишние траты, а значит — бесполезное уменьшение вашего благосостояния. Перестаньте идеализировать себя любимого. Быть может, вы действительно гениальны и умеете составить стопроцентно эффективный план, но окружающий вас мир не идеален. Он постоянно изменяется. Поэтому научитесь сомневаться в себе, критически оценивать свою опытность, возможности. Обязательно в своих проектах учитывайте возможную неудачу.



Как оценить эффективность и практичность вашей новой идеи? Все просто. Она должна:

  • помогать реализации явных или скрытых желаний большого
    числа людей;

  • быть простой;

  • не включать в схему сделки посредников;

  • быть новой, не иметь конкурентов в данном виде бизнеса;

  • требовать не слишком большого вложения финансов;

  • полностью и целиком находиться под вашим контролем;

  • быть в рамках закона;

• не нарушать экологию в том месте, где вы хотите ее внедрить.
Горбачев тогда был только первым секретарем Ставрополья.

Звонят ему как-то раз с птицефермы:

Михаил Сергеевич, куры не несутся!

Ничего страшного. Зеленую табличку ставьте перед каждой клеткой с курочкой, и все будет хорошо. Позвонили снова:


  • Не несутся, Михаил Сергеевич!

  • Рисуйте на зеленом фоне белый треугольник по центру.
    Опять звонок:


  • Михаил Сергеевич, не несутся!

  • Ставьте в центре треугольника красную точку. Звонок:

  • Михаил Сергеевич, куры подохли!

Жаль, а у меня еще столько идей! ГЛАВА 2 Видение
перспективы

1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   13

  • КЛЮЧ К ОБЩЕНИЮ - ВОПРОС!
  • ГЛАВА 11. Дизайн мотивации
  • ОСУЩЕСТВИТЕ МЕЧТЫ ДРУГИХ!
  • ГЛАВА 12. Черное и белое
  • ГЛАВА 13. Дизайн настроения
  • КТО ЗАВОЕВЫВАЕТ ДОВЕРИЕ
  • ЧАСТЬ III. УМЕНИЕ ДУМАТЬ
  • ГЛАВА 1. О чем думает настоящий бизнесмен
  • УДАЧЛИВЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ - КТО ОН
  • Удачливый предприниматель ориентирован на чистую прибыль.
  • Удачливый предприниматель очень хорошо ориентируется в ценах на любые товары.
  • Удачливый предприниматель рассчитывает только на максимально простые схемы получения прибыли.
  • Удачливый предприниматель гибок.
  • Удачливый предприниматель умеет сводить риск к минимуму.
  • Удачливый предприниматель всегда великолепно работает с информацией.
  • Удачливого предпринимателя отличает и оригинальность мышления, способность сочетать несочетаемое.
  • УХАЖИВАЙТЕ ЗА КОРНЯМИ ВАШЕГО ДЕНЕЖНОГО ДЕРЕВА!